Folge #78 Wolf of Bullshit!

00:00:00: Moin, moin!

00:00:02: Hallo.

00:00:03: Hallo?

00:00:04: Hast du morgen gesagt, es ist gar nicht morgens?

00:00:06: Ich habe morgen gesagt.

00:00:08: So jetzt heißt er es ja bei euch, ne?

00:00:12: Das... Richtig und das passt doch immer.

00:00:17: Ja, er hat klar.

00:00:19: Ja in Norddeutschland passt das immer.

00:00:22: Ich würde grad sagen findet ihr das als das in München sein.

00:00:25: Ja

00:00:26: da gucken die dich an und dann sagen sie es recht Grüß Gott oder so Servus

00:00:32: Grüß Gott, die Amaias haben gesagt.

00:00:35: Woher kam das jetzt?

00:00:36: Hast du ihn vielleicht keine Ahnung!

00:00:38: Wie war deine letzte Woche?

00:00:40: Wundertoll, arbeitsreich.

00:00:43: Gut.

00:00:44: Arbeitsreich und Sonne ich würde sagen.

00:00:47: Und bei dir?

00:00:49: Sonne auch auf jeden Fall.

00:00:51: Das ist ja jetzt die letzte Woche und dann geht es zwei Wochen in den Urlaub erstmal.

00:00:57: Also schön... Dann habe ich auch Sonne.

00:01:00: Und fliegst du denn eigentlich?

00:01:01: Hast Du mir das schon erzählt?

00:01:02: Nach Dubrovnik.

00:01:05: Was?

00:01:05: Okay,

00:01:05: das ist mir auf jeden Fall nicht erzählt.

00:01:08: Und

00:01:09: wollen da mal auch nach Montenegro und so rüberfahren.

00:01:11: Die Länder sind ja alle in der Nähe.

00:01:13: Und uns da einfach ein bisschen das Wetter genießen und Land und Leute anschauen.

00:01:18: Ist

00:01:18: es da schon warm?

00:01:20: Ja!

00:01:20: Sie sind so bei zwischen zwanzig und siebenundzwanzig Grad.

00:01:24: Also für mich Norddeutschen optimal.

00:01:27: Mehr muss es nicht sein.

00:01:28: Alles dann überwächtige Körperverletzung.

00:01:31: Das

00:01:31: ist Frühling.

00:01:34: Es ist also Friedling.

00:01:36: Richtig!

00:01:38: Okay, schön cool.

00:01:40: Dann genießt dein Urlaub.

00:01:41: Ja dank.

00:01:42: Sorry dass ich... Ich freu mich schon ein bisschen.

00:01:46: Weißt du das?

00:01:47: Das ist so eine gehässige Freude aber auch so ne wirkliche schöne Freude auf das was kommt.

00:01:53: Wieso?!

00:01:53: Ja weil guck mal ich war ja wieder

00:01:55: bei... Wegen dem Urlaub?

00:01:57: Ja da ist sowieso Haken dran.

00:01:59: Das wird nice Aber Ich habe ja wieder TikTok, Instagram und LinkedIn in mein... ich bin wieder ins Rabbit Hole getauft.

00:02:07: Ich will gar nicht wissen wo das hinführt wenn es schon so anfängt.

00:02:12: Und da habt einige neue Leute entdeckt fürs Thema Sales die irgendwie eins bis fünf Jahre also fünf Jahre war wirklich das höchste der Gefühle und es war auch nur eine Erfahrung im Vertrieb haben.

00:02:24: und jetzt sind sie alle Vertriebstrainer und Vertriebstrainerinnen Bei einem Erfahrungsschatz von eins bis fünf Jahre.

00:02:32: Und fünf Jahre ist der Ausreißer, muss man sagen.

00:02:34: Das war nicht die gausche Normalverteilung.

00:02:37: und mit deinem Background, wie würdest du den qualitativ von diesen Eckdaten solche Träner einschätzen?

00:02:46: Die systematisch deinen Vertrieb besser machen.

00:02:48: Der

00:02:48: einzige Anwunsch, das ich dafür habe... What the

00:02:50: fuck?!

00:02:52: Nein!

00:02:53: Das sind fünf Jahre!

00:02:56: Die kann wahrscheinlich nicht mal gescheite Closen.

00:02:58: Wenn du selber nicht gescheit klausen kannst und das die letzten zehn Jahre, dann solltest du niemanden anders trainieren.

00:03:03: Und da musst du geführt haben!

00:03:04: Aber du kannst auch keinen Training führen wenn du keine Mitarbeiter geführt hast.

00:03:09: Ich bin auch ehrlicherweise noch genau an der Stufe weiter.

00:03:12: Wenn du nie Head of Sales warst, dann sollte es doch auch kein Trainer werden.

00:03:18: Du hast so keine Ahnung von den Herausforderungen dieser Gruppe.

00:03:21: Du musst es durchlebt haben um es überhaupt... Oh mein Gott Das ist für mich schon so ein Horror wie diese ... die fünf Dreijährige, der sagt.

00:03:29: Ich sprung ja ein Steilsack-Quise bei!

00:03:30: Was ist da was zu tun?

00:03:32: Da sitzt du auf Thailand und ruf ich irgendwelche Leute an und sagt immer... Kann ich auf den Punkt

00:03:37: kommen?!

00:03:38: Stimmt!

00:03:40: Ja das geht nicht.

00:03:42: Nein.

00:03:43: Und ich würde auch jedem Kunden wirklich davon abraten Wenn ihr euch die Teuren nicht leisten könnt, kauft euch irgendwelchen Systeme oder Schulungen für euer ganzes Team Aber niemals einen dreijährigen davor stellen Vor allem euer Team.

00:03:59: Weißt du, was das schlimmer an der ganzen Sache ist?

00:04:02: Also nicht nur dass das Team kein Respekt vor diesem Trainer hat, die verlieren einen Respekt von dem Geschäftsführer oder der Geschäftsführerin.

00:04:09: Noch viel schlimmer!

00:04:11: Ja aber wenn Du schon nicht weißt wie man Trainer aussucht, der Erfahrung habt auch wirklich close'n kann.

00:04:17: Ist das eigentlich ein Grundproblem in der Trainer- und Slash Beraterbranche?

00:04:22: Dass es keine wirkliche Qualifikation dafür gibt?

00:04:27: jeder kann ja... ... per se ab morgen sagen, ich bin jetzt Trainer oder Berater.

00:04:31: Ja es gibt irgendwelche... ... Kurse die du dafür machen kannst wo andere für ein Geld verdienen.

00:04:35: aber jetzt ist ja kein anerkanter Ausbildungsberuf würde ich jetzt sagen außer er korrigiert mich!

00:04:41: Aber ich glaube nicht dass das jetzt...

00:04:43: Ja nur diese Zettifizierung kannst du machen meine ich?

00:04:46: Ich

00:04:46: habe damals als intern gelernt, nicht mal extern und ähm.. Für mich war und ich hab's früh gelernen und bin ich nach extern gegangen damit noch.

00:04:55: Ich habe immer nur meine Teams geschult und dadurch gelernt, was geholfen hat und was nicht.

00:04:59: Und hab mir das immer aufgeschrieben, weil ich wusste mein Ziel des Trainerinnen.

00:05:02: Und ich habe halt viel üben können an meinem Team.

00:05:07: Grüße gehen raus!

00:05:09: Alle die diesen ganzen Unsinn mitmachen mussten bis ich das ganze Programm hatte.

00:05:14: Aber ich finde es sehr, sehr fahrlässig ehrlich gesagt.

00:05:17: Weil wenn man Geschäftsinhaber ist mal ab von irgendwelchen Konzern-Geschätzführern

00:05:21: usw.,

00:05:22: das juckte ja gar nicht für dich jetzt mal... hart behaupten, wie der Ruf ist.

00:05:26: Wenn ein Vertriebler Scheiß ist!

00:05:28: Aber wenn du mittelständer bist, kleinen Unternehmer oder sonstiges, der wirklich sein Unternehmen steht und fällt mit seinem Ruf dann voll Idioten rauszuschicken, ist halt harten.

00:05:38: Wenn du einen Vollidioten hast, lass ihn wenigstens trainieren durch jemandem, der Ahnung hat.

00:05:44: Und Ahnung ist halt Proof of Concept und nicht.

00:05:48: Ich bin zertifizierter.

00:05:50: Wie heißt sie, wie nennt sich das Shit?

00:05:52: Systemischer Coach von der IHK oder sonst irgendwas?

00:05:54: Ja Das geht nicht!

00:05:57: Dieses Zettel kannst du den Arsch mit abfischen um es in aller Dördlichkeit zu sein.

00:06:01: Darauf baut ja

00:06:02: gar nichts.

00:06:04: Meine nächste Frage auf Du hast mir ein sehr unterhaltsames Real geschickt.

00:06:09: Da stand Heyo, wie?

00:06:11: Point of view.

00:06:13: Du bist im besten Sales-Team der Welt.

00:06:15: So sind Gemischstand da und dann waren da nur Männer drin und die haben so wie bei Wolf Of Wallsweeps auf die Frust gehauen.

00:06:26: Ja bitte auch!

00:06:27: Einfach nur... Was war jetzt die Frage?

00:06:32: Pass auf!

00:06:32: Und der Vertriebsleiter vorne heizt sie halt richtig ein und schmeißt sich auf den Boden mit dem Mikro und alle grölen nur noch.

00:06:41: Und dann habe ich mir gedacht, wenn das funktioniert Schapo, aber das ist ja so secktenhaft.

00:06:49: Das kann doch keine wirkliche ernst gemeinte Marketingmaßnahme sein um für ein Unternehmen zu werden oder was?

00:06:55: Hey

00:06:55: meinst du jetzt das Video an sich oder meinst Du

00:06:58: den Inhalt?

00:07:00: Es geht um den Inhalten dass du so die Leute...

00:07:05: Also, weil man die muss noch mal sortieren.

00:07:09: Der ist

00:07:10: mega-nitzig!

00:07:12: Ich hab mich tot gelacht als ich das gesehen habe.

00:07:15: Ich hab ja meinen Kommentar darunter, hast du ja gelesen?

00:07:18: Wiederholt auch mal... Als

00:07:19: Heldstrainerin empfehle ich eine Psychotherapie.

00:07:23: Das war der Kommentar.

00:07:25: Genau und also es funktioniert das zu tun wenn die Führungskraft das mitmacht.

00:07:32: aber was funktioniert?

00:07:33: Die machen nicht ab morgen mehr Abschlüsse, sondern deren Dopamine-Level steigt einmal auf und die sind wach.

00:07:40: Was im Vertrieb sehr wichtig ist!

00:07:42: Deshalb macht man manchmal auch vor schulungen Musik an, wer sie mir klatscht steht auf whatever, ne?

00:07:48: Macht so ganz manchmal paar schräge Sachen damit die Leute wach werden.

00:07:53: Ja das Problem.

00:07:56: Also ich habe mich ja tot gelaufen weil da noch Männer im Bild waren.

00:08:00: Ich bin mir ziemlich sicher, dass da auch Frauen im Raum gewesen sind.

00:08:03: Und die gesagt haben, ich mach' nicht mit!

00:08:05: Ja?

00:08:08: Es wirkt einfach sehr ungebildet und also für mich ist das nirgendwann... Das sind keine gebildeten Menschen.

00:08:17: Wenn du haftliche Versicherung verkaufst, ja mag das das Niveau sein in denen du dich bewegst, weil BitoC juckt sich nicht dafür ob du das tust.

00:08:27: aber meine Kundschaft oder unsere Kundschaft aus der Vergangenheit Wenn die so ein Video von dir sehen würden, würden sie nicht mehr bei dir kaufen.

00:08:34: Ja stimmt!

00:08:35: Also muss ich mich fragen will ich als Zeltstrainer in Führungskraft also dasselbe Position würde ich jetzt mal einfach in dem Moment wo du einen Training gibst oder ein Meeting hält?

00:08:44: ist das dieselbe Position?

00:08:46: Willst du dich zum Affen machen nur damit irgendwer ein Dopamin-Shub hat?

00:08:51: Du könntest den theoretischerweise auch einfach nur Eis geben.

00:08:56: Ohne dich zu raffeln zu machen und das auch noch auf Instagram sein.

00:08:59: Ja genau Ich mache es.

00:09:01: Ich mach das genau so.

00:09:04: Schade!

00:09:05: Ich wollte eigentlich Musik einführen und dachte, dieser Unfug, da sind alles erwachsene Menschen die verdienen fast hunderttausend Euro, die sollen sich mal zusammenreißen.

00:09:12: Stimmt.

00:09:13: Also ich halte davon nichts und das ist auch total... also ich finde es total lächerlich.

00:09:17: Für ein Video ist es lustig ne?

00:09:18: Und ich hoffe dass es.. ich weiß nicht, ich hab dieses Profil nicht richtig einen guckt aber es wird wahrscheinlich wieder jemand sein der irgendwie Sales Coachings verkauft.

00:09:27: Exactly.

00:09:29: Aber ich find's halt.

00:09:31: Ja, ich habe nicht geguckt.

00:09:33: Aber ich weiß nicht... Ich meinte das wirklich ernst was ich drunter geschrieben hab.

00:09:37: Also ich würde wirklich eine Psychotherapie empfehlen in diesem Fall.

00:09:42: Weil so etwas mitzumachen ist alleine schon lächerlich.

00:09:45: Das ist ja viel früher bei Mehmet E. Göker wieder der ausgeflippte... Stimmt!

00:09:49: MEG Group?

00:09:52: Nee geil war.

00:09:52: er hat die Leute ja Ja,

00:09:54: aber er hat wenigstens das Geld verdient.

00:09:55: Verstehst du?

00:09:56: Das Ding ist halt... ...ja, aber auch gejubelt hatte ja auch und das Ding ist es halt, er hat ja das große Geld verdienen.

00:10:01: Er hatte auch was zu jubeln!

00:10:03: Haben die anderen auch mitverdient?

00:10:05: Verstehest

00:10:06: du?!

00:10:07: Jubel wenn du richtig viel Asche machst von mir, das kannst du dann nicht jubelen, aber nicht einfach random nur um die Stimmung zu verbessern.

00:10:13: Sie singen halt im Auto dann um deine Stimmung so verbessern.

00:10:17: Aber ja, die gucken alle diesen blöden Filmen wohl vor.

00:10:20: Wall Street Ja, also ich sag blöden Film aus beruflicher Sicht.

00:10:24: Aus privater Sicht ist er natürlich sehr unterhaltsam aber aus beruflicher Sicht ist das für mich wenn ich als Sales Trainer auf diesen... Als Sales Trainer und Mensch möchte ich sagen auf diesem Film gucke kann nicht nur den Kopf schütteln weil dieses Thema Koksen zum Beispiel ist ein vertriebene Thema.

00:10:39: Das ist ein Thema Aber es will ja keine ansprechen

00:10:42: Da stimmt!

00:10:44: Das heißt was machst du so als Warm-up in deinen Trainings damit die Leute in Stimmung kommen?

00:10:48: Ich hab schon gesagt gar nichts.

00:10:52: Nein, mein Vormittagsprogramm, das kennst du ja eigentlich.

00:10:56: Kann ich mir das gemacht haben?

00:10:57: Doch, haben wir es gemacht!

00:10:59: Das mit den Fragen... Also ich versuche vorher Verbindung zu schaffen und nicht Dopamin.

00:11:05: Wenn die hochgehen sind sie schneller unten dann sind die vormittags wieder unten.

00:11:09: Das ist schlecht für das Training.

00:11:10: Deshalb mache ich quasi die Aufgabe, die du kennst ohne dass wir dir jetzt hier verraten.

00:11:15: Dafür bucht euch einfach ein Erstberatungstermin für zweihundertfünfzigtausend Euro.

00:11:18: Dann kriegt ihr die Insights gefahren mal.

00:11:22: Genau, da würde ich keine Trainings mehr geben.

00:11:24: Wenn ich den Preisen nehmen würde... Ja genau!

00:11:27: Also ich schaffe vorher Verbindung und ich meine nicht nur zu mir sondern auch untereinander quasi in der ersten Hälfte des Trainings Und dann haben wir ordentlich Spaß.

00:11:37: Nicht alle?

00:11:38: Ja du bist jetzt ein, der keinen Spaß hatte In allen Trainings die ich jemals hatte.

00:11:44: Aber ja

00:11:46: Das gehört glaube ich zum Business dazu.

00:11:49: einfach Du kriegst nicht alle aber es geht ja darum Jeden den du erreist, der hilft der Firma ja weiter.

00:11:55: Ich würde

00:11:55: denen nicht mitarbeiten und möchte raus schmerzen... ich weiß dass das schwer ist weil manchmal da Performa mit bei sind aber sagt halt viel über's.

00:12:02: meins hat viele Leute kannst ja auch im laufendes.

00:12:05: also das Ding ist halt ich komme ja nicht nur zwei Tage und gehe sondern ich komm in zwei Tagen und dann bleibe die kannst du über die Zeit auch drehen.

00:12:10: also ich habe auch schon mit Menschen gearbeitet die sich dann quasi verändert haben und mich als Teammitglied jetzt sehen.

00:12:16: also es gibt definitiv auch.

00:12:18: Ja geil!

00:12:21: Es ist schon Es ist schon faszinierender Markt für mich immer, weil es gibt ja auch in anderen Branchen drei Milliarden Berater und so.

00:12:28: Und ich verstehe das auch aus Kundensicht, weil ich ja auch ab und zu mal solche Dienstleistungen

00:12:32: etc.,

00:12:33: pp eingekauft habe.

00:12:34: und wie viel schlechter es gibt egal.

00:12:37: Es geht nicht nur um Vertrieb aber allgemein auf den Beratermarkt oder Trainermarkt.

00:12:41: und trotzdem scheint ihr haltwegs zu überleben und die Betonung liegt dann bestimmt auf Überleben Aber es scheint immer Film trotzdem zu geben, die die buchen.

00:12:51: Wo ich immer denke, krass!

00:12:53: Wieso?

00:12:54: Na ja also du hast halt zwei Möglichkeiten.

00:12:56: Du hast eine Personalbrand oder du penetrierst die Leute am Telefon und da musst du irgendwie Zehntausend Anrufe machen, damit du einen dummen findest, der sagt ah ok... Und einer am besten, der keinen LinkedIn hat weißt du, weil dann kann er auch seinen Lebenslauf nicht einsehen.

00:13:08: Ich finde das immer schwierig.

00:13:11: Also du hast viele Kunden, die weiße schlechte Beratung hatten oder schlechten Trainer hatten.

00:13:17: Ich wär's nicht sagen schlechten Trainer, sondern eigentlich nicht zufriedenstellen würde ich sagen.

00:13:20: Weil nicht jedes Unternehmen passt für jedem Trainer.

00:13:24: Die dir sagen ja, ich hätte gerne Referenz von ihnen oder schicken sie mir ins Leben, das laufe schon echt lachen musste.

00:13:32: Ich lehne sofort, leh'n dich ab!

00:13:34: Also wer meinen LinkedIn-Account nicht gelesen hat, der mit dem arbeite ich auch einfach nicht.

00:13:40: Da spürtest du uns da, erfährst du zu jedem Thema mittlerweile nach anderthalb Jahren wie ich stehe?

00:13:46: Da musst du halt ein bisschen länger scrollen.

00:13:49: Aber Daten von meiner Kundschaft rausgeben, das tue ich einfach nicht.

00:13:53: Mache ich mich!

00:13:54: Und ehrlich gesagt... Das machen Menschen auch immer nur wenn sie glauben dass die dich einkaufen.

00:14:02: Also dass Sie deine Zeit einkauen und nicht deine Dienstleistung und deinen Mehrwert.

00:14:08: Wer das nicht verstanden hat gehört einfach nicht auf meine Kundenliste.

00:14:11: Wichtiger Hinweis über den Mehrwert verkaufen welchen Schmerz löst Du?

00:14:16: Die alte Regel im Vertrieb.

00:14:18: Wir machen erst mal den Schmerz, den Spaß!

00:14:23: Wer schön drauf drückt?

00:14:26: Ja genau, immer schon auf die Brille drauf.

00:14:28: Nein ich wünschte auch... Es müsste uns nicht geben.

00:14:33: aber ich glaube es ist immer gut wenn man neben dem Vertriebsleiter jemand hat der einen begleitet.

00:14:38: Ja, weil der Vertrebsleiter ist in seinem Alltag voll im Stress.

00:14:40: Er weiß ja selber als ich Head of Sales war.

00:14:42: Ich wollte das immer machen und habe es auch gemacht aber konnte es nie in dem Rahmen machen wie ich wollte.

00:14:48: Ich hab halt die ganze Tage Meeting gehabt.

00:14:49: Fünf Tage die Woche!

00:14:51: Und dann ist nicht mehr viel mit Entwicklung da.

00:14:53: Ist mehr mit Strategie-Verwaltung also nicht wirklich Verwaltung sondern das Leben meinst du?

00:15:02: Er hat auf Sales zu verwalten... ...und dann braucht man jemanden, der ihn unterstützt Und es ist ja wie so ein Schild fast zweiter Head of Sales, der dem mit Rat und Tat zur Seite steht.

00:15:13: Das stimmt!

00:15:13: Und das hilft im Gemeinde.

00:15:16: Wenn du Glück hast, darfst du mich anrufen?

00:15:18: Deine Bescheidenheit ertig jedes Mal aufs Neue.

00:15:24: Ja ich weiß

00:15:28: Es ging sogar in der Berater Szene Ein Aufschrei durchs Netz letzte Woche.

00:15:36: Ich weiss nicht ob du das so verfolgt hast weil Der Vertriebsleiter von Eleven Labs.

00:15:45: Also Eleven Labs ist dieses KI-Tool, wo du deine Stimme klonen kannst oder halt

00:15:55: Texte

00:15:55: eingibst und es eine KI-Stimme sehr realistisch wiedergibt.

00:16:04: Und letzte Woche war das Der Vertriebsleiter dieses KIS-Dataabs.

00:16:12: Eleven Labs warnt seine Bewerber im ersten Gespräch und sagt halt, hey Leute wenn ich euch einstelle für hundertundertzwanzigtausend Euro Jahresgehalt erwarte ich zwei Millionen Euro Umsatz.

00:16:26: Wenn ihr die nicht erreicht seid ihr raus!

00:16:28: Und er sagt allein durch diese Ansage verliert er siebzig Prozent der Bewerbern nach dem Erstgespräch.

00:16:35: Und da ging ein Riesenaufschrei durch die Szene, wie man so was denn machen kann.

00:16:40: Ich hab das gar nicht mitbekommen, wo war ich denn?

00:16:44: Auf Strand!

00:16:45: Ich habe das gar nichts mitbekommen... Also naja, zweierlei gibt's dann, ne?

00:16:52: Würde ich sagen oder wollt ihr mir noch eine Frage stellen?

00:16:54: Ich wollte es jetzt erstmal so mitgeben und deine Meinung dazu hören, wie du dazu

00:16:58: stehst.

00:16:58: Gut, dass ich einfach mal umgefragt habe anfangs.

00:16:59: Ja, go

00:17:00: for it!

00:17:06: Die Frage ist, sind diese zwei Millionen zu erreichen und das ist schwer für den Bewerber einzuschätzen.

00:17:10: Und jetzt muss man dazu sagen, Bewerbe am Vertrieb haben oft erlebt dass sie in dem Bereich verarscht werden.

00:17:16: Das ist die Realität im Sales okay?

00:17:21: Wenn man sowas sagt zu jemanden der dreimal hintereinander verarschen wird und es ist im Rahmen des möglichen ist mir auch schon passiert Dann wird die Person einfach gehen Ja dann hast du aber einen Halbperformer verloren was extrem dumm ist.

00:17:34: ja Man könnte die Leute ja über die Zeit kennenlernen.

00:17:39: Ich sag dir nämlich, wer bleibt?

00:17:41: Der bleibt ist dann irgendwie... Wenn wir bei Deutschland reden sechs Monate richtig aktiv macht vielleicht ein paar Closings und danach chillt er weil er weiß der kann durch den Arbeitsgerichtsprozess gehen.

00:17:50: Ja du ziehst auch Leute an die danach chillen Du ziehst nicht nur High Performance wenn du sowas machst Du zieht weiterhin alle an!

00:17:58: Du hast da nur einfach weniger Bewerber.

00:18:00: Ich kann also zu dieser Umsatzziel-Erwartung, kann ich nicht sagen.

00:18:04: Ich habe versucht zu recherchieren was im Business Kontext zahlen muss kannst.

00:18:11: Die machen individuelle Angebote jeder Unternehmensgröße und Umsatz natürlich aber seine Aussage war halt so knackig wo viele sich daran gestört haben weil er gesagt hat wenn du die Quote nicht erreicht fliegst du?

00:18:25: Und viele Salesberater etc.

00:18:27: pp haben gesagt ja das ist Rundstenken, weil man braucht ja auch immer zwölf Monate um in der neuen Branche Fuß zu fassen etc.

00:18:36: Und genau so das war so der Thema.

00:18:39: Sagt du was?

00:18:40: Färber muss dann ein Jahr... also sorry!

00:18:42: Aber da muss ich auch wieder sein.

00:18:44: Das waren bestimmt Deutsche die das gesagt haben.

00:18:47: Man muss nicht in jeder Branche... man braucht nicht in jede Branche einen Jahr.

00:18:51: Man braucht es nicht und ich habe es bewiesen mehrfach Nicht nur einmal.

00:18:57: Also das ist völliger Quatsch, man muss schauen okay wie ist der Cell-Zeig?

00:19:00: Du musst nicht wirklich Ahnung haben!

00:19:02: Du musst dein Produkt kennen und idealerweise hast du eine gute Einarbeitung gehabt.

00:19:06: Und du musst das unternehmen können weil du musst es dir auch vorstellen und repräsentieren.

00:19:10: aber das sind drei Wochen onboarding... ...und was ist wirklich die Branche?

00:19:15: Du hast dich doch für das Produkt entschieden.

00:19:16: ich hoffe du hast dich schon vorher informiert bevor du den Job bekommen hast und bevor du dich überhaupt beworben hast.

00:19:22: ja und danach.

00:19:25: also Ich schaue mich schon mit dem Cellcycle an und wenn der Cellcycle sagt, also ich hab ja auch Kunden, wo das Cellcycle zwei Wochen ist.

00:19:32: Also sorry!

00:19:33: Wer braucht denn dann ein Jahr?

00:19:35: Ein Vollidiot-Jahr?

00:19:36: Bauen ja.

00:19:37: Stimmt.

00:19:39: Aber der Vollidio wird wir sowieso nach einem Jahr nicht klosen.

00:19:42: Wenn wir aber darüber sprechen, dass ein Cellcycle neun Monate ist... Ja, dann wird es genau zwölf Monate dauern bis er den ersten Closing macht oder Erweiterung oder whatever.

00:19:51: Aber nicht beim Cellcycle von zwei bis drei Monaten.

00:19:54: Das sehe ich nicht.

00:19:55: Mich hat das nur fasziniert.

00:19:56: Nicht mit großer Wahrung, ne?

00:19:56: Ich rede jetzt nicht von Ansteigern!

00:19:58: Alles gut.

00:19:59: Mich hat nur fassiniert.

00:20:01: einer sagt hey wenn du die... Das was man von dir erwartet und wir gehen einfach mal davon aus dass es realistisch ist.

00:20:08: Na das ist ja die Prämissie.

00:20:09: Wenn's unrealistisch isst er übrigt sich ja eh jegliche Diskussion.

00:20:13: Punkt

00:20:14: Aber es ist unrealistische bischen.

00:20:16: Es ist immer unrealistisches.

00:20:17: Hast du schon mal realistischer erlebt?

00:20:19: Bei Startups die dann gehen gerne dazu.

00:20:23: Auf jeden Fall habe ich mir gedacht, es wird sich so über diese Aussage erschoffiert.

00:20:27: Wobei ich mir einfach denke, hey Vertrieb ist nun mal ein Numbass-Game und du kannst da halt die Leistung einfach transparent darlegen!

00:20:34: Und wenn Du die Quote, wenn die Quoten sind der Umsatz und Du vielleicht zehn Prozent vorbeigeschlittert bist aber vielleicht ein riesen offenes Angebotsvolumen hast und jeder sieht dass Du drin bist glaube ich nicht das einer der Ahnung hat sagen wird okay hast nicht geschafft bis weg.

00:20:51: Aber dass dieses Leistungsthema solche Wellen immer auslöst, das fand ich schon erstaunlich.

00:20:57: Ja,

00:20:57: wobei das ist wahrscheinlich weil es jetzt an die Presse gekommen ist oder irgendetwas darüber geschrieben hat.

00:21:01: Weil ich habe letzte Woche einen neuen Kunden im Gespräch gehabt also einen Potenzialen-Kunden und der hat zu mir gesagt hey, ich verstehe da drei Leute, also zehn Leute und drei Performen nicht und die sind auch irgendwie erst zwei bis sechs, sieben Monate da.

00:21:13: Und der hat so mir gesagt wir haben den von Anfang an gesagt was wir erwarten?

00:21:16: Also... Cap Eyes, ich meine ... Ich weiß nicht ob Umsatz auch.

00:21:19: Aber auf jeden Fall Erwartungshall, du war klar ne?

00:21:21: Also sehr, sehr klar!

00:21:22: Das glaub' ich dem sogar, ne?

00:21:23: Weil es ist ein alter Weißer Mann, der war nichts weiß.

00:21:26: und aber er hat selber gesagt, ich bin ein alter weisser Mann.

00:21:29: Nein, weil er nicht.

00:21:29: Grüße gehen raus, falls du zuhörst.

00:21:31: Ähm... Und da muss sich wieder sagen Es is eigentlich egal was man sagt, weil man zieht die Folien an Man muss einfach, man muss so andere Fragen stellen, ja?

00:21:41: Und ich hab das immer bei Fragen gelöst.

00:21:44: Also wenn man jetzt mein Link in der Account sieht, dann kann ich natürlich nicht mehr verstecken.

00:21:48: Aber als ich noch keine Personal Brand habe, hab' ich immer gesagt du sag mal wie würdest du denn deinen Alltag gestalten?

00:21:55: Wenn ich dir jetzt eine Liste gebe mit zwei Hundert Kunden das sind Kunden die wurden noch nie angesprochen.

00:22:00: vielleicht war da schon mein Ersttermin aber das nix draus geworden.

00:22:03: Wie würde es dir angehen?

00:22:04: Dann fangen die alle an zu singen weil sie sich natürlich gerne sprechen hören und die meisten sagen dann, da würde ich erstmal eine E-Mail schreiben Und dann bist du bei Fatma zumindest schon mal raus.

00:22:17: Also, du musst Norsen raushören wie die Arbeitsweise ist.

00:22:22: Weil ich kenne Mitarbeiter, die werden dir auf den Senkel gehen aber die sind richtig gut.

00:22:29: Also es gibt halt beides und man muss das anders herausfinden.

00:22:33: Aber nicht zwei Millionen wenn ich gehe.

00:22:36: Das ist ein bisschen zu plump finde.

00:22:39: Ja.

00:22:39: Ich verstehe woher das kommt der ich gesagt habe.

00:22:42: also ich mach dem jetzt keinen Vorwurf.

00:22:45: Der hat wahrscheinlich keinen Bock, für irgendwelche Loser zu interviewen.

00:22:49: Aber wieso braucht Eleven Labs ein Vertriebsteam?

00:22:52: Das würde ich eh an die Frage stellen!

00:22:54: Das ging da nicht hervor.

00:22:56: Bestimmt weil sie es... So kann ich mir nur vorstellen mehr in den B-to-B Bereich drängen wollen und sagen wollen hey Spadie drei Marketingmitarbeiter und engagiere dir KI Mitarbeiter, die du als Werbefigur nutzen kannst.

00:23:12: Ist das ein deutsches Unternehmen?

00:23:13: ne?

00:23:13: Nee, es müsste in London gegründet worden sein.

00:23:17: Die haben glaube ich letzte Finanzierungsrunde fünfhundert Millionen eingesammelt?

00:23:20: Wahrscheinlich um den Vertrieb zu vergrößern.

00:23:24: Den meisten die so hohe Summen bekommen, die sollen in der Marketing oder beides Marketing zählen.

00:23:29: Vielleicht auch... In Neuländer expandieren.

00:23:32: Who

00:23:33: knows?!

00:23:33: So weit halten wir das nicht durchgelesen!

00:23:34: Ich fand das nur wieder faszinierend.

00:23:37: Ja bin ich auch ehrlich gesagt.

00:23:41: Also ja was soll ich sagen?

00:23:43: Das ist einfach.

00:23:46: Aber ich verstehe schon, woher der Geschäftsführer damit kommt.

00:23:48: Weil ich habe echt viele Leute interviewt die dann später so zwei Millionen und du denkst so komm bitte mach den Kopf zu.

00:23:56: Ja stimmt also

00:23:57: das finde ich... Also ich hab ja auch schon das Gegenteil erlebt na?

00:24:00: Also dass man sagt Ich war bei einem Unternehmen wir haben recht hohe Ziele bekommen.

00:24:04: Man muss dazu sagen.. Das war das Unternehmen wo ich die Leute rausgeschmissen hab alle.

00:24:08: Darum hatten mir schon mal einen anderen Fall gesprochen.

00:24:12: Also ich hab die Latte halt sehr hoch gelegt, indem ich selber Akquise gemacht habe.

00:24:15: Ich hab quasi das vierte Quartal allein akquiriert mit meinem Innendienst und dann Leute eingestellt.

00:24:23: Dann war mir natürlich so auf dem High unterwegs weil der Umsatz hat sich kommuniziert, dass der unsere Umsätze mitten im Quartall, obwohl wir Quartalszieler hatten angehoben hat um eine Million Euro.

00:24:37: Weil du wüsstest wie die Stimmung war am Team.

00:24:38: dann?

00:24:44: kämpfen oder akzeptieren, weil wir waren sechs Wochen.

00:24:47: Im Quartal waren wir schon bei hundertzwanzig Prozent Ziel-Areichung.

00:24:51: also uns war allen klar Wir werden bei zweihundert landen wenn wir jetzt nochmal und es war glaube ich bis dreihundert gedeckelt oder so.

00:25:00: Und wir haben viel Geld verdient und dann hieß auf einmal okay wir müssen den Millionen Euro drauf rechnen Weil das sieht so aus als wenn eure Ziele nicht hoch genug sind Was absoluter Budget war, die waren hoch.

00:25:11: nur ich hab ordentlich vorgearbeitet.

00:25:13: Ich habe nämlich die großen Dinger vorher geklaust, die dann quasi gewachsen sind.

00:25:19: Ja und dann haben wir gestritten über Tage und dann hatten wir uns auf siebenhundertfünfzigtausend Euro geeinigt, die ich dann aber selber reinholen muss.

00:25:29: also ich wollte das auch so ne?

00:25:30: Also ich habe es an mein Team nicht weiter gegeben sondern... ...ich habe das quasi auf meinen Konto gelegt die siebhundertfünfzichttausende.

00:25:38: Ich habe meinen Mitarbeitern in die Wahl gelassen.

00:25:40: Entweder, die haben weniger Zeit mit mir oder die müssen sieben Monate fünfzigtausend Euro reinholen.

00:25:45: Plötzlich war weniger Zeit kein Problem mehr.

00:25:47: Ist ja eine Frage, eine Frage des Euros!

00:25:50: Ja, das stimmt.

00:25:51: Aber die haben danach gesagt wir haben dich total vermisst weil ihr mehr Aquise gemacht habt draußen.

00:25:56: Das ist

00:25:57: doch ne gute Zeit und gutes Feedback.

00:25:59: Das war unser bestes und schönstes Jahr, weil wir einfach sehr frei waren, weil ich die Leute auch freilässt.

00:26:04: Warum willst du die Leute einsperren?

00:26:06: Lass sie selbst entscheiden, lass die fliegen und mal gucken wo sie landen.

00:26:09: Wenn jemand heißt der ständig gegen eine Wand läuft schmeiß den raus.

00:26:11: Entweder schulieren oder schmeiß ihn raus.

00:26:13: also man muss noch Hoffnung in die Leute haben.

00:26:15: Ich glaube dass viele leute auch einfach die die Education brauchen Also wirklich Schulungen brauchen keine Schule bekommen.

00:26:21: Und das könnten richtig fast werden Weil ich zum Beispiel habe damals auch nicht bekommen dann hab ich ja quasi meine erste Schulung zusammengesparte.

00:26:28: Die zweite habe ich von dem Trainer geschenkt bekommen.

00:26:34: Ja Dann bin ich schon geflogen.

00:26:38: Ja, geil.

00:26:39: Aber ich war auch scheiße am Anfang!

00:26:41: Wir haben alle mal angefangen mit Unwissenheit aber mit Engagement.

00:26:46: Ja genau, Engagement ist halt wichtig und Disziplin.

00:26:48: Das ist das Wort zum Sonntag.

00:26:50: Schönes Schlusswort.

00:26:51: Engagement und Disziplin.

00:26:54: Dieses Dienstag.

00:26:56: Zumindest nicht wenn die Völker rauskommen.

00:27:00: Alles Klärchen.

00:27:02: Danke dir.

00:27:03: Ich hab zu danken.

00:27:05: Viel Spaß noch im sonnigen Dubai.

00:27:06: Einen Urlaub.

00:27:08: Danke.

00:27:11: Ciao ciao.