Folge #84 Deine Firmengeschichte juckt niemanden!

00:00:01: Moin, Fatma!

00:00:03: Hallo?

00:00:05: Na, wie geht's?

00:00:07: Gut.

00:00:07: Wir haben dreiunddreißig Grad.

00:00:09: Sonne scheint...

00:00:11: Wirklich?!

00:00:12: Ja.

00:00:12: Aber gestern habe ich heute gar nicht mitbekommen.

00:00:14: Obwohl ich schon zehnmal mit Deutschland telefoniert hab.

00:00:16: Bis bis bis elf Uhr war auch dunkel und hat es geregnet im Norddeutschland Und dann ist es geswetscht.

00:00:23: Das vier Jahre Zeit.

00:00:24: in einem Tag gehe ich gestern nix für meine Gemütslage.

00:00:27: Da sagt mir meine Grüne direkt wieder Hi Fatma Lang nicht gesehen.

00:00:33: Du kommst ja bald

00:00:35: wieder nach Deutschland, dann wirst du das Thema leider wieder haben.

00:00:37: Lass mich in Frieden!

00:00:38: Ich habe schon eine Depression seitdem ich den Film gebucht.

00:00:43: Ich bin soweit.

00:00:44: Nächste Woche ist es wieder soweits.

00:00:46: Ich bählige und penetriere Deutschland mit meiner Anwesen.

00:00:51: Sehr gut dafür steht sie mit ihrem Namen.

00:00:56: Da kommt wahrscheinlich ein bisschen mehr Hatepost von mir auf

00:00:58: die Hinde.

00:01:00: Vielleicht ein bisschen.

00:01:02: Aber du hast doch gar nicht so gehätet, das letzte was ich gesehen habe war doch deine Filmgeschichte interessiert niemanden und dann

00:01:10: juckt niemanden.

00:01:11: Juckt niemandem?

00:01:12: Stimmt!

00:01:13: Ja, ich hab das extra gemacht.

00:01:15: mit interessierten niemanden war zu weich gewesen.

00:01:19: Da waren auch spannende Kommentare wieder unten von den Leuten die auf dem Schlitz... Oh Gott,

00:01:23: ich lag im Bett in der Nacht und haben mir die angeguckt wo ich nicht schlafen konnte.

00:01:25: Ich habe so laut gelacht dass ich ... noch weniger schlafen konnte, weil ich hell wach war vor der Dummheit der Menschheit.

00:01:31: Also da hat jemand runtergeschrieben... Natürlich juckt das jemanden und ich so, hey, was labert der unter den Anderen?

00:01:40: Hast du schon mal Ausschreibungen

00:01:41: bearbeitet?!

00:01:43: Das fragt er mich!

00:01:46: Ich hab doch sogar schonmal was zur Ausschreiben gepostelt.

00:01:49: Und dann sagt er in einer Ausschaltung interessieren die Leute sich für die Firmengeschichte.

00:01:54: Nummer eins, seitdem ich selbstständig bin halt kein... Mensch, mich nach meiner Firmengeschichte gefragt.

00:01:59: Ja?

00:02:00: Und Nummer zwei ist ich hab die noch nie erzählt und unser Stefan hat uns ja immer gezwungen wie zu erzählen diese dämliche Geschichte.

00:02:09: Die ist total überflüssig.

00:02:11: Naja guck siehst du da geht mein Blut kocht meinem Blut direkt.

00:02:15: Merkt man gar nicht.

00:02:15: Du hast so entspannt gerade in der Ausführung.

00:02:17: Wie Ruhe im Person.

00:02:20: Ich find's einfach so

00:02:21: dumm!

00:02:22: Aber warum glaubst du machen das noch so viele und is auch soweit verbreitet dass die Leute denken Sie müssen es machen?

00:02:28: Weil sie keine Eier haben, die erste unangenehme Frage zu stellen.

00:02:33: Ja?

00:02:34: Weil es könnte ja zurückkommen!

00:02:36: Wieso fragen Sie

00:02:36: das?!

00:02:37: Nee wir erzählen lieber... Nineteineinundachtzig wurden wir gegründet von unseren drei Gründern, die heute nicht mehr im Unternehmen sind.

00:02:46: Ja weil da kann man sich hinter schöner verstecken um dann sein Bullshit später rauszulassen.

00:02:51: Weil nach der Filmgeschichte kommt da der Pitch.

00:02:55: Wieso sollte denn der Kunde reden bei einem Kundengespräch?

00:03:00: Okay, das ist immer nervt mich.

00:03:01: Ob es eigentlich nicht immer noch...

00:03:04: Naja deine Reaktion sind ja die Bestätigung darauf auf dein linken Posts, dass viele das immer noch so sehen, dass das so funktioniert?

00:03:12: Die Welt, die Vertriebswelt.

00:03:14: Wir haben's halt nicht anders gelernt!

00:03:16: Jeder Dummkopf bringt den Weil, als sie das machen sollen.

00:03:20: Also an alle Unternehmer, die zuhören schiebt euren Scheiß beiseite.

00:03:24: keinen Mensch interessiert eurer Gründungsjahr keiner.

00:03:27: Da hat einer drunter geschrieben, für was würdest du dich denn entscheiden?

00:03:29: für ein Unternehmen das zehn Jahre Erfahrung hat oder was zwei Jahre auf dem Markt ist?

00:03:34: Ich habe einen Unternehmen gebucht.

00:03:35: Die war zwei Wochen auf dem Markt!

00:03:38: Ich war ihre erste Kundin.

00:03:40: Ich wusste dass die Erfahrung halt in ihrem Bereich und ich wusste wenn nicht der erste Kunde bin wir jetzt günstig.

00:03:47: Also... Welcher Dummkopf nimmt denn kein Start-up, als wenn die Leute, wenn sie sich gründen frisch geboren wurden und keinen Plan hätten?

00:03:58: Du bist gerade aus der Schule entlasten worden.

00:04:00: Am besten nur mit Sechsen auf dem Zeugnis!

00:04:02: So denken die von dir auf den deutschen Markt was total dumm ist.

00:04:07: Deshalb hängt Deutschland auch so hinterher oder dass die Gesellschaft widerspiegelt.

00:04:14: Amesdeutschland hier ist das anders.

00:04:19: Jedoch, das Thema ist doch schon seit längerem bekannt.

00:04:22: Nicht erst seit wir auf der Welt sind sondern alle sehr guten Verkäufer waren immer erfolgreich weil sie sich interessiert haben und Fragen gestellt haben.

00:04:30: aber irgendwie kriegen wir den Zwitsch nicht hin wenn es immer noch solche Reaktionen auslöst und...

00:04:37: Aber guckt mal wer diese Leute trainiert hat.

00:04:40: Die erzählen ja auch ihre Firmengeschichte Ja?

00:04:45: Es sind genau die, die ihre Firmengeschichten erzählen.

00:04:47: Das sind die Leute, die diese Leute Trainieren.

00:04:50: Und dann sagen die, die Quirren im Geschicht ist essentiell.

00:04:53: Die führt zum Abschluss der Ballagin beim Ausführer.

00:04:57: Sie führt zum Abschluss?

00:04:58: Ja na klar!

00:04:59: Na klar!

00:05:00: Was?!

00:05:01: Die Jahreszahl-Ninzenhundert ist kein Garant dafür dass man einen Abschluss macht.

00:05:05: das ist mir aber neu.

00:05:07: Also hier macht sie auf jeden Fall das Gegenteil kann ich dir sagen.

00:05:14: Ich sehe das so oft auch in Bewerbungsgesprächen.

00:05:17: wenn du die fragst wie die beiden Kunden vorgehen gibt es immer noch Ich würde sagen so die Hälfte, die halt sagt naja ihr habt ja dann so ein Skript und dann gehe ich da hin und dann Feuer frei.

00:05:27: Und dann denke ich mir nee haben wir nicht.

00:05:31: du musst dich doch für dein Gegenüber interessieren.

00:05:34: das machst du doch im privaten Umfeld genauso?

00:05:37: Nee machen sie eben nicht!

00:05:39: Weder privat noch geschäftlich.

00:05:41: alle reden nur über sich selber.

00:05:42: den ganzen lieben langen Tag.

00:05:44: Ja und dann lernen Sie natürlich nicht.

00:05:46: Da könnte auch mal jemand anderes Interessante sein.

00:05:49: Wieso interessiert mich denn der Herr Müller?

00:05:51: Ich will nur sein Geld Ich brauchte nur den Abschluss.

00:05:55: Der Herr Müller interessiert mich doch gar nicht, der ist so eh irgendwann mal weg.

00:06:00: Also wenn er dann stirbt...

00:06:02: Ich

00:06:04: hab nur einen Kunden gehabt, der gestorben ist.

00:06:07: Gott hab ihn seelig!

00:06:09: Der war echt nett.

00:06:11: aber also...

00:06:12: Warst du daran schuld?

00:06:13: Wolltest du uns das jetzt sagen dass du so hart mit deinen Kunden

00:06:16: umgehst?

00:06:16: Den hätt ich nicht ungebracht.

00:06:17: Hätte niemand an das Ungewohnt.

00:06:20: Der wär's nicht geworden, weil ich hätte entscheiden müssen.

00:06:25: Eigentlich keiner meiner Grunde muss ich ehrlicherweise sagen, jetzt wo ich kurz mal drüber nachgedacht habe.

00:06:30: Die waren alle voll nett!

00:06:32: Aber weil ich mich auch für sie interessiere sind die ja auch nicht zu mir.

00:06:37: Nicht so wie diese ganzen Hassfressen.

00:06:38: Deshalb haben wir auch Einkäufer, Geschäftsführer und alle Enscheider haben keinen Bock auf Vertriebler.

00:06:43: Weil hier alle denselben Shit erzählen.

00:06:46: Ich stelle immer vor du bist ein Scheider.

00:06:49: Und dann kriegst du tausend E-Mails, Tausend Anrufe.

00:06:53: So wie ich damals in meiner Rolle da... Ich hab einfach wirklich immer wieder gelöscht.

00:07:01: Ich habe nichts durchgelesen, auch wenn ich was gebraucht habe, habe ich es nicht durchgelessen.

00:07:07: Ich such mein Dienstglas für selber raus bevor ich mir irgendeine Firmengeschichte annehme.

00:07:15: Jetzt erzählst du denn noch die Firmen... Was wir so diskutiert haben?

00:07:21: Weil wir sie erzählen mussten und da war doch ein bestimmter Betriebler, weil sie einfach immer, ich schwörs dir, zwei Jahre später!

00:07:28: Wir sind fast zwei Jahre Und ich bin sicher, der erzählt die immer noch.

00:07:33: Auf jeden Fall.

00:07:34: Mit einem Namen weniger?

00:07:36: Aber er erzählt sie immer noch!

00:07:39: Er kann ja sagen dass das eine Gründer war und jetzt das Unternehmen verlassen hat.

00:07:42: Das ganze...

00:07:44: Vor allem die Gründung würde ich gut finden wenn die erwähnt wurden.

00:07:51: Also ja, viel im Geschichte bitte nicht, bitte bitte nicht.

00:07:55: Bitte nicht.

00:07:56: Genauso wie Powerpoint.

00:07:57: Habe ich einen Tag vorher gepostet.

00:07:59: dabei habe auch wieder ein Shitstorm bekommen

00:08:01: Ernsthaft.

00:08:02: Oh, bei

00:08:02: Powerpoint!

00:08:04: Ja natürlich.

00:08:04: What the hell?

00:08:06: Wer sich hinter der Firmengeschichte versteckt möchte, möchte auch hinter meine Powerpoint-Präsentation verstecken und dann sagt er... Ich hab so geile Kommentare wieder drunter gehabt.

00:08:16: also an alle Hater die zuhören ihr hättet mich nicht ich habe viel zu viel Spaß daran dass ihr mich hält.

00:08:23: Das ist nämlich Content.

00:08:25: Ich poste die immer in meiner Story auf Instagram meine Hate-Kommentare und mein... Geil fand ich diese Woche auch, wo jemand mir geschrieben hat.

00:08:36: Sind sie real?

00:08:39: Überleg mal meinen Content!

00:08:43: Ich will nicht sagen ist so gut sondern es ist so transparent dass die Leute glauben das kann sich doch kein echter Mensch trauen.

00:08:50: Lass dir das mal durch den Kopf gehen.

00:08:54: Als ich das meinem Vater gesagt hatte er gesagt wir sind im Arsch und die Welt ist am Ende.

00:09:00: Aber glaubst du, dass das wirklich daran liegt?

00:09:02: Und nicht weil...

00:09:04: Ja ich sehe ja meine Nachrichten.

00:09:05: Ich glaube ich weiß auch, dass es daran liegt.

00:09:07: Weil ich kriege Nachrichten von Geschäftsführer Head of Sales die nicht kommentieren können aber mir schreiben, dass ich recht habe.

00:09:13: und wenn Du den Post raussuchst, ich weiß nicht, ist ein bisschen aufwendig, ihr seid in der Klinik so Bilder da findest Du Head Of Sales gleich Babysitter für Low Performa und dann gehen wir mal gucken wer das alles geliked hat.

00:09:28: Das spricht eigentlich schon Ben, du erinnerweißen.

00:09:35: Das kommt ja immer auf die Führungskraft drauf an... Aber das Thema hat mir schon, dass sich die meisten nicht trauen, schwierige Entscheidungen zu treffen.

00:09:47: Ich kann das nie mehr abwarten muss ich sagen!

00:09:50: Das Thema hat mich auch diese Woche wieder eingeholt.

00:09:53: Wie kriegen wir denn jetzt endlich mal?

00:09:55: Wir sind hier ein cooles Land von den Temperaturen für dich nicht so.

00:09:59: Wo ist denn der cooles Land?

00:10:03: Gibt genug coole Leute und gibt genug positive Sachen.

00:10:07: Es gibt auch natürlich genug die andere Seite, aber da schauen wir noch andere drauf.

00:10:12: Und dann weiter?

00:10:13: Das soll doch am Rhein!

00:10:16: Also jede unserer Region ist cool weil überall gibt es coole leute Punkt.

00:10:21: Jede?!

00:10:23: Ja jeder welche

00:10:24: Region... Auch wenn er will nicht zustimmen bei jeder.

00:10:27: Auch wenn ich Dresden verschön finde muss ich sagen

00:10:34: Okay, das ist ja richtig klischeehaft jetzt zu basten.

00:10:37: Also wie?

00:10:38: Wie

00:10:38: so beste?

00:10:38: ich habe nur gesagt schön!

00:10:40: Nein du wolltest ja auch den Dialekt der Leute hinaufz.

00:10:43: Nee, du hast es nicht verstanden auf die Diskriminierung der Leute wohl eher.

00:10:47: Ah okay dann heißt er dem nicht

00:10:49: verstarben.

00:10:52: Die Stadt ist wunderschön Der Dialekt.

00:10:55: ich glaube ich sterbe mich nicht an den deutschen Dialekten an gar keinem einzigen.

00:10:58: Ich finde das eher witzig

00:11:00: Und finde ich auch

00:11:01: Wenn die zusammen treffen vor allem.

00:11:05: Aber das finde ich wieder zum Beispiel, das ist auch ein Thema in Deutschland.

00:11:08: Ich mache viel Cold Calling Training und dann heißt es immer ah der Bayer muss den Bayern telefonieren weil er kommt ja besser durch.

00:11:14: Dabei hat nicht so'n Scheiß!

00:11:15: Ich komme aus Ostwestfalen Lippe, ich habe überall telefoniert und das hat überall funktioniert.

00:11:20: Das hatte was mit Art und Weise und Inhalt zu tun und nicht mit dem Bayer interessiert mich sondern den bayerischen Akzenten nicht.

00:11:27: Wenn ich etwas nicht verstehe frage ich halt nochmal.

00:11:30: Das

00:11:30: stimmt.

00:11:31: Aber wobei ich ehrlicherweise muss sich noch nie... Wenn man zuhört, versteht man alles.

00:11:37: Das ist ja echt schon ein Thema muss ich sagen.

00:11:39: Ich glaube aber im ganzen Dachraum ist das so.

00:11:40: Schweiz und Österreichs nicht anders.

00:11:43: Österreich wissen wir dass es nicht anders ist?

00:11:45: Schweiz kann ich nur ableiten... Österreich

00:11:49: geht mein Ungarn ab!

00:11:53: Ja jetzt wird's ja hier richtig.

00:11:55: Kommt du zu sie wieder?

00:11:56: Nein erzählst du was zu sagen?

00:11:59: Ich würde mich gerne mal mit so anderen Salespeople aus den anderen europäischen Ländern austauschen, wie es da so abgeht.

00:12:04: Weil ich habe gerade einen aus London kennengelernt und er meinte die arbeiten dort immer noch krass mit den Skripten und telefonieren und wo Einwände drinstehen etc.

00:12:15: Und ich wollte das gar nicht glauben.

00:12:17: Es ist doch nicht mein State of the art heute.

00:12:19: Ja!

00:12:20: International ist schon auch klebrig.

00:12:22: Ich betreue internationale Kunden.

00:12:25: International bist du vielmehr im Basic Sales Training?

00:12:28: Da geht es nicht um Gesprächsführung und Dings, sondern... Ja doch auch in Gesprächssführungen aber nicht so auf die Art und Weise wie ich's jetzt in Deutschland mache.

00:12:37: Jetzt müssen sie leider meine deutsche Art undweise lernen.

00:12:40: Das ist ein bisschen anstrengender für die.

00:12:42: Aber da geht´s wirklich um... Wie sage ich Hallo?

00:12:48: Ja, leider schon!

00:12:49: Und dann musst du dir auch verschiedene Kulturen und sowas, das ist einfach eine andere Hausnummer.

00:12:54: Und dann gibt´s halt noch wenn ihr jetzt Italien Portugal Frankreich, Spanien nimmst.

00:13:01: Die haben eine ganz andere Lebensweise.

00:13:04: Ja?

00:13:07: Rainas!

00:13:07: Ich weiß mit den Japanern musst du auch im Ertrinken gehen bevor ein Deal zustande kommt.

00:13:12: Ja gut dass ich den Dealer in Deutschland gemacht habe und jetzt hinreisen muss.

00:13:16: Da muss sie nicht trinken.

00:13:21: Also ja... Ich glaube Deutschland hat echt große Probleme.

00:13:25: Also im Sales-Deutschland sage ich jetzt mal.

00:13:27: Also grundsätzlich auch, aber Salesdeutsche und was mich jetzt interessiert oder uns interessiert haben wir echt große Probleme weil einfach ohne Fies zu sein die weißen Altmänner haben diese Leute erzogen.

00:13:37: ja also auch die jungen Leute da sind ja einfach Copy-Pace die Sales Trainer nachgekommen das ist quasi von der Namen zu nennen X in Jung

00:13:50: Das stimmt

00:13:51: Und das ist das Problem glaube ich.

00:13:53: Aber wenn du jetzt sagst, international machen die meistens eher Basic.

00:13:57: Dann sind wir ja eigentlich im Internationalvergleich gar nicht so schlecht.

00:14:03: Aber was will ich mich vergleichen mit der... Was ist denn das?

00:14:08: Das ist wie eine Frankreichs-Kreisliga von Deutschland vergleichbar.

00:14:13: Ja, ich sage, man muss ja auch mal über den Telefon zählen.

00:14:16: Aber

00:14:16: wir sind ja bei Basics trotzdem!

00:14:18: Wir diskutieren gerade ob man die Firmengeschichte erzählt.

00:14:21: Eigentlich sind wir beim Basics.

00:14:23: Stimmt auch wieder.

00:14:24: Wir sind halt bei so richtig klinengebliebenen Basics und wir ärgern uns darüber, weil wir es einfach anders machen und wissen dass das einfacher geht.

00:14:34: Ja aber Basic Deutschland bringt sie ja den Leuten nicht bei.

00:14:40: die meisten Leute wollen ja nicht investieren in ihr Team.

00:14:43: Weißt du wie viele Leute zwei Tages Trainings anfangen?

00:14:47: Das ist echt zum Haare rausropfen

00:14:52: Stimmt, das ist halt Homöopathie.

00:14:54: Du glaubst es hilft?

00:14:55: Aber es hilft in der Regel nicht.

00:14:58: Die Diskussion fühle ich nicht.

00:15:01: Bist du so eine kleine Globuli-Gläubigerin?

00:15:03: Ja!

00:15:03: Okay, verstanden.

00:15:05: Dann doof heute.

00:15:06: Ja, ich hab's auch verstanden deshalb... aber ja, ein anderes Nehmen.

00:15:11: Es ist halt, dass die Leute nicht investieren wollen.

00:15:13: weil die nicht an ihre Leute glauben muss man auch sagen.

00:15:16: Also meistens glauben sie nicht an ihren Leuten und die meisten sind auch einfach so schwach umzuführen.

00:15:24: Naja, jetzt können hier die Leute sagen, wir müssen unser Geld zusammenbringen.

00:15:28: Aber wir kommen ja aus Jahrzehnten wo wirtschaftlich richtig stark waren und da haben sie auch nicht wirklich in Entwicklung investiert.

00:15:35: so ehrlich muss man auch sein

00:15:38: Ja Irgendwo Und deshalb soll man froh sein wenn man Unternehmen findet.

00:15:43: was mich jetzt gebucht hat wird zwölf Monate zum Beispiel das sind Zeichen dafür dass sie unter das Unternehmen was ändern will.

00:15:50: Ja

00:15:51: Sondern echt nicht ignorieren und auch nicht runterspielen weil andere investieren gar nicht Und wir beide wissen, was das heißt wenn gar nicht investiert wird.

00:16:04: Dann kommt es darauf an wie robust du charakterlich bist ob du das alles glaubst und dir erzählen würdest oder ob du dastehst und denkst ah ja jetzt weiß ich wie man's nicht macht.

00:16:14: Das hast du aufgesagt als wir zusammen kamen.

00:16:17: Das war geil!

00:16:21: Ich wollte gerade sagen wir hatten eine schöne Zeit stimmt nicht gemeinsam.

00:16:27: Ja Auf der Arbeit nicht so.

00:16:32: Aber...

00:16:34: Man hat immer eine gute Zeit, man muss sich die nur machen!

00:16:38: Aber es ist schon verrückt wenn man überlegt, dass auf der einen Seite diese vielen Vertreter, denen ich verkaufen können oder es sich wirklich selber sehr schwer machen ja?

00:16:48: Auf der anderen Seite hast du ganz viele Geschäftsführer, die nicht wissen wie man Verkauf führt und was man dafür tun muss um besser zu werden.

00:16:56: Wie in Gottes Namen sollen sie sich heilen gegenseitig?

00:17:01: Geht ja nicht.

00:17:02: Weil... Nein, aber das ist die Realität!

00:17:04: Ich sage dir ich führe jeden Tag Neukundengespräche.

00:17:08: Das ist die realität.

00:17:10: Da sitzt dann der Ingenieur da hat sich selbstständig gemacht Er hat sich einen Glück und was ich voll verstehen kann, jeder will seinen Traum erfüllt.

00:17:15: Und dann?

00:17:16: Ja, ich habe einen Bekannten Der hat eine Online-Schulung entwickelt Hat keine Person der Brand, hat keine Sales Erfahrung weil er Arzt ist.

00:17:25: Wie in Gott's Namen will der verkaufen?

00:17:27: Ja stimmt

00:17:28: Der kann froh sein dass er mich hat.

00:17:31: Ja, können bis wenigstens ein bisschen beibringen auf die richtige Art und Weise.

00:17:36: Aber das ist halt ...

00:17:42: ja?

00:17:42: Das ist halt auch so eine ... wenn du uns unternehmen kommst merkst du immer die Dynamik!

00:17:48: Du merkst immer sofort... Und es ging dir wahrscheinlich auch so welche Leute Bock haben was zu bewegen und ihr dann sagen hey wenn wir das besser machen können wir noch besser werden.

00:17:57: aber der Großteil jammert ja und erklärt dir immer warum man nicht verkaufen kann.

00:18:01: Davon gibt es ja Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebmitarbeiter so in einer Range.

00:18:08: Und ich finde das spürst du ganz schnell!

00:18:10: In den ersten Wochen spürtest du sofort wer wie tickt... Ja erste Woche, zweite Woche so ne?

00:18:19: Ich würde sagen erstes Gespräch, nicht die erste Woche.

00:18:24: Also ich muss sehr ehrlich sagen, ich bin manchmal echt verzweifelt wenn ich so Gespräche führe.

00:18:29: Ich kann das nachvollziehen.

00:18:33: Das fühl mich so okay.

00:18:35: In welchem Film bin ich jetzt gelandet?

00:18:41: Ja, das ist... Es ist immer faszinierend zu sehen was für Erwartungshaltung die Leute an das Unternehmen und ihre Führungskraft haben Und dann siehst was sie performen!

00:18:52: Und Sie können dir genau sagen warum sie keine Ahnung, dreißig Prozent hinter dem Plan sind.

00:18:57: Aber sie können dir nicht sagen wie sie das ausgeholt bekommen.

00:19:01: Die können dir... Ich bitte Dich.

00:19:03: Also ein guter Vertriebler?

00:19:04: ja Easy as that.

00:19:05: Ein guter Vertriebler Hat eine Topkundenliste, richtig?

00:19:09: Ja in der Rede ja.

00:19:11: Der hat ein zugewiesenes Gebiet... ...der hat eine Top-Kundenliste!

00:19:15: Also müsste er mir aus der Pistole wie aus der Bissone geschossen sagen können wer sind seine fünf Top- Kunden?

00:19:21: Da müssten mehr als fünf draufstehen liebe Freunde die zuhören und wie er sie gewinnen will und wo der gerade steht mit denen.

00:19:28: Nein!

00:19:30: Die hängen alle so in ihrem Gebiet rum und tun oft busy und machen gar nichts Weil es ist ja sehr gemütlich, wenn der Chef keine Entscheidung trifft.

00:19:40: Es ist einfach super, super gemütliche!

00:19:45: Naja und wenn der chef dann Entscheidungen trifft?

00:19:47: Ich sollte

00:19:48: nie wieder Head of Sales werden, habe ich gerade gemerkt.

00:19:53: Wir diskutieren da ja auch gerne immer drüber.

00:19:55: Ich glaube du hast sogar den schweren Job weil du immer wieder neu mit diesen hochbegabenden Anführungsstrichen zu tun hast.

00:20:03: Und als Head of sales kannst Du dir Waze Man Team zusammenbauen wo du sagst komm go for it!

00:20:08: Ah, als

00:20:08: Head Of Sales kannst Du die kündigen Und ich meine, dass menschlich gar nicht böse.

00:20:18: Also wir beide wissen wie schwierig mir Königung fallen?

00:20:21: Ja!

00:20:22: Geben

00:20:23: der halbwegsen Mensch ist ihm gefällt das als Führungskraftsschwerpunkt.

00:20:27: Aber wenn ich jetzt sehe, diese Entscheidung ist zwei Jahre lang überfällig.

00:20:32: Kommon liebe Leute... So sehr ich wie Sales-Liebe, so sehr wie ich liebe Menschen zu entwickeln bin ich halt auch Geschäftsfrau.

00:20:43: Und als Geschäftsführer und ehemalige Head of Sales hatte ich die Aufgabe dieser harten Entscheidungen zu treffen.

00:20:50: Wenn ich nicht in der Lage bin, sie zu treffen dann habe ich da nichts verloren auf der Position.

00:20:56: Easy as that!

00:20:59: Ja das sagt man einfach.

00:21:00: aber wir wissen ja eine Realität wie die Leute damit umgehen.

00:21:05: Ja, aber weil die vorher schon die Geschäftsführung loser sind und keine Entscheidung treffen wollen.

00:21:09: Da trifft doch die richtige Entscheidung!

00:21:11: Du kannst doch nicht irgendwen einstellen, der nicht härter hat diese Entscheidungen zu treffen?

00:21:16: Ein Geschäftsführer, der einen schwachen Head of Sales einstellt, der will nicht dass diese Entscheidung getroffen werden.

00:21:22: Der will weiter selber steuern.

00:21:23: Dann bist du irgendein Sachbearbeiter für deinen Geschäfts-Führer?

00:21:27: Da bin ich ja gar keinen Bock zu.

00:21:29: Dafür will ich den Titel Head Of Sales nicht.

00:21:31: Was verdient er dann?

00:21:33: Wie wär's mit Hundertfünfzig?

00:21:34: und du triffst die Entscheidungen?

00:21:37: Nee, Sachbearbeiter kriegen noch Mindestlohn oder?

00:21:41: Bei wem?

00:21:45: Stimmt nicht mehr am öffentlichen Dienst kriegste Mindest Lohn.

00:21:47: Die kriegen ja auch vielmehr.

00:21:49: Ich hab mit Mindest lohn nichts zu tun hier!

00:21:52: Ich bin voll aus dem Thema raus!

00:21:58: Deine Mischaden hat er dich...

00:22:02: Ich find selbstständig hallo Selbst und ständig.

00:22:08: Genau.

00:22:08: Ich bin nicht ständig auf jeden Fall, ich hatte heute frei.

00:22:12: Der Podcastaufnahme ist eine Ausnahme!

00:22:16: Aber ganz ehrlich um das jetzt mal aus der selbstständigen Brille zu sagen man sagt immer... Man hat frei, man hat nichts gemacht und am Ende hat man irgendwie doch fünf Gespräche geführt.

00:22:27: Ich war ja unterwegs heute Morgen, die ganzen Morgen, fünf Stunden lang.

00:22:29: Ich habe glaube ich sechs Kundengespräche gefühlt Kopfhörereien, Kabine, Gleit-Angleit ausgegessen.

00:22:38: Alles werden dessen gemacht.

00:22:39: Dann haben ein paar Dienstleister angerufen und man arbeitet halt einfach so weiter.

00:22:44: Letztes Mal habe ich mich erwischt im Taxi auf dem Rückweg vom Global Village, das sowieso nur ein Publikum ist um NulloDreißig, dass sie eine E-Mail an den Kunden schreiben.

00:22:56: Die läuft doch!

00:22:57: Aber so funktioniert Vertrieb?

00:23:00: Das stimmt.

00:23:00: Und das beherrschen die wenigsten weil wenn wir ehrlich sind es vertriebt ja sehr sehr einfach.

00:23:06: Ich muss meinem Kunden zeigen, er ist mir wichtig genug.

00:23:08: Aber es muss auch echt sein!

00:23:10: Ja?

00:23:13: Und das ist meistens nicht echt.

00:23:14: Das ist das Problem.

00:23:15: Deshalb bin ich auch nicht bereit um null und dreißig in die E-Welt zu schreiben wenn ich Hans Müller bin mit schlechten Zahlen.

00:23:20: Bei dreizig Prozent Zielerreichung lieber Freund kündige deinen Job und gehe Eis verkaufen oder keine Ahnung.

00:23:25: Nee aber da musst du ja wieder verkaufen.

00:23:27: Aber Eisverkauf ist geil... Nein, die Leute kommen rein.

00:23:29: jeder will Eis haben.

00:23:30: Ich habe Eis verkauft sieben Jahre lang neben der Schule.

00:23:34: Aber wenn du da nicht freundlich bist, dann sagen die Leute auch, ich gehe zum anderen.

00:23:37: Da doch?

00:23:38: Du musst es schon!

00:23:39: Raus ein gewisses Mars musst du erfüllen.

00:23:43: Dann kriegst du keinen Trinkel.

00:23:44: das ist jetzt fest.

00:23:45: ja auf jeden Fall und wenn die Firmengeschichte dieser Gelateria stimmt, da kommen die Leute trotzdem nur.

00:23:53: die werden sich beschweren.

00:23:56: Vielleicht verlierst du deshalb einen Job.

00:23:59: Stimmt auch also zusammenfassen keine Powerpoint keine Filmgeschichten.

00:24:03: Wir kommen immer wieder zu dem Schluss.

00:24:06: Interessiert euch für die anderen?

00:24:08: So einfach ist es!

00:24:09: Also wirklich, man muss ja sagen... Aber wirklich interesse und nicht einfach so ein Skript runterbladern.

00:24:13: Ja hier steht jetzt drauf.

00:24:15: ich soll sie fragen ob Sie Hunde mögen.

00:24:17: Ja nein vielleicht.

00:24:19: Ah dankles schön.

00:24:21: Hier steht auch noch trinken sie Alkohol.

00:24:23: Ja Nein Vielleicht.

00:24:25: Geiler finde ich wenn du sagst Welches Produkt kaufen Sie bei welchem Dienstleister ein?

00:24:31: Und dann erzählt er das.

00:24:32: Und dann sagst du, aha okay und wie viel?

00:24:35: und dann sagt der dir auch wieviel... ...und dann gehst du zu einem anderen Thema über anstatt zu fragen ok warum denn?

00:24:42: Diese Frage warum ist bei den Vertrieblern so selten?

00:24:44: Warum kaufst du bei diesem Dienstleiste an?

00:24:46: was hat er besser gemacht als der andere?

00:24:48: dazu auswaschen als du dich entscheiden musstest?

00:24:50: Ja!

00:24:52: Und was habt Dich dazu gebracht noch einmal zu kaufen?

00:24:55: Hast Du selber angerufen oder hat der Dienstleichter dich penetriert?

00:24:59: Kann man ganz, ganz einfache fragen.

00:25:01: Es geht hier gerade um gar nichts außer um Interesse.

00:25:07: und wenn überleg mal wie frustrierend mein Job ist Wenn das so einfach ist

00:25:15: Das ist eigentlich gemein.

00:25:16: ich sehe ja wie die Leute sich im Vertrieb auch bewegen alltäglich oder wenn sie von mir was wollen wo ich immer denke ahja okay

00:25:27: Wegen euch muss ich Ashwagandha nehmen.

00:25:31: Irgendeiner muss schon den Umsatz sorgen.

00:25:34: Ja, stimmt.

00:25:36: Auf jeden Fall!

00:25:37: Wir brauchen alle Pads?

00:25:39: Wir brauchen alles Ashwagandha und keine Powerpoints mehr.

00:25:42: Ashwaghandha sagt mein Vater.

00:25:46: Das war das Wort zum Sonntag.

00:25:52: Dann danke ich dir auf jeden Fall.

00:25:53: Es hat Spaß gemacht.

00:25:55: Und mit diesen Erkenntnissen viel Spaß euch.

00:25:59: Bis dann.

00:26:00: Tschüss.

00:26:01: Ciao Das war's.