Folge #87 Du machst jedes Jahr den selben Fehler!!

00:00:01: Hallo!

00:00:03: Willkommen zurück nach der Summerpause.

00:00:08: Da gibt es auch wieder

00:00:14: Regengesetze.

00:00:16: Okay... Und jetzt geht's wieder los?

00:00:21: Wie gehts mit dir, mit deiner neuen Leidenschaft?

00:00:24: Willst du uns daran teilhaben was deine neue Passion ist?

00:00:28: Leidenschafft!

00:00:32: Ja also ja ich habe meine neue Passion gefunden.

00:00:35: Ich weiß nicht wie viel Rochen kennest Fast jeden Tag, tatsächlich.

00:00:45: Ich habe mich gefragt ob es eine Sucht geworden ist weil ich will auch jeden Tag spielen, egal wie kaputt ich bin.

00:00:50: und dann habe ich einen Bericht gelesen dass das Endorphine ausschüttet und ich wahrscheinlich tessert denn die die nicht spielen will.

00:00:58: Okay, spannend hast du ja auch nicht.

00:01:00: Ja also...ja Die Zuhörer sehen's nicht aber ich hab schon mein tentes Ort mit an für gleich.

00:01:10: Nicht schlecht!

00:01:13: Das heißt, du bist die nächste Fatma Graf hier sozusagen.

00:01:17: Nein!

00:01:18: Ne?

00:01:18: Achso okay.

00:01:20: Das gibt es noch so eine tonäfische Spielerin in der Erde.

00:01:23: Ah ok.

00:01:24: Das ist

00:01:25: die rame Zahl.

00:01:26: Wie war's für dir so?

00:01:33: Ja sommerlich schön... Wie ein Mann?

00:01:36: Sommerlich Schön.

00:01:37: das Wetter ist Konstant inkonstant von der Achtendreißig Grad oder über Fünfzig in irgendwelchen Städten.

00:01:43: Dann komme ich in den Norden, dann ist auf einmal Ungewette.

00:01:47: und ja genau also das ist echt ein geiler Summer so in Deutschland unterwegs ist muss ich sagen.

00:01:56: Also ich war jetzt auch schon paar Tage hier Ich sehe die ganze Zeit mit auf Instagram Und ich muss wirklich sagen Ich weiß jetzt wieder, warum ich ausgewandert bin.

00:02:08: Das ist das Erste und das Zweite ist dieses einen Tag weicher.

00:02:13: Möhne sie die Sonne steigt irgendwie neunzwanzig Grad voll.

00:02:17: in Ordnung ist.

00:02:18: Und dann am nächsten Tag plötzlich machst du morgens auf den Oleden hoch oder dann siehst Du bewältgt!

00:02:24: Die Welt geht gut unter.

00:02:26: Und das ist für mich... Ah weil ich natürlich Tennis spielen will, ist Katastrophe.

00:02:31: Weil ich spiele auf dem Aschersplatz

00:02:33: aktuell da.

00:02:36: Und B ist es so... ich verstehe schon mal, warum die Leute schlecht gelaunt sind.

00:02:39: Ich habe jetzt mehr Verständnis dafür.

00:02:44: Hast du?

00:02:46: Ja, das bin ich ernst weil wenn Du in Dubai bist zum Beispiel, Du hast ja jeden Tag Sonne!

00:02:51: Du weißt jeden Tag was Dich erwartet und wenn es mal regnet oder so wird's angesagt und zwar so dass es auch passt.

00:02:58: Das meint ich immer, was Du mal hast ist manchmal Windsturm aus der Wüste aber dann scheint trotzdem die Sonne, logischerweise.

00:03:06: Das war's aber Und du weißt halt jeden Tag was kommt und mir wurde mal, bevor ich ausgewandert bin, gesagt.

00:03:15: Du wirst bestimmt den Regen vermissen.

00:03:19: Guess what?

00:03:22: Auf jeden Fall nicht!

00:03:24: Ich hab nämlich im Pool.

00:03:24: Ich werd jeden Tag nass.

00:03:29: Ja klar... Was sind denn die Scheinargumente dann?

00:03:35: Du wüsst den Regend vermissen, oh Gott ja.

00:03:58: Das heißt ja, entweder hast du das Jahr erfolgreich gestaltet oder nicht?

00:04:11: Vielleicht zwei Prozent der Betriebler haben das Jahr so erfolgreich gestartet, dass die OnTrack sind.

00:04:18: Und alle anderen, ich sage gestartet ne?

00:04:21: Kann ja sein, dass du im Loffel-Disco II oder ein Loffelsco I nachgeholt hast aber die Wahrscheinlichkeit ist nicht sehr hoch weil der Umsatz kommuniziert sicher dann.

00:04:29: Das stimmt!

00:04:31: Also... Das ist eine richtig Never Ending Story.

00:04:35: wo ich mir denke so, das ist doch Standard.

00:04:38: also das Vertriebsjahr, nicht das Umsatzjahr ... startet in QIV.

00:04:43: Ehrlicherweise ein Ticken vorher, ja?

00:04:45: Also ich würde immer einen Ticken vorher, weil Weihnachten ist immer gefernt, die Zeit zu verabschieden, ne?

00:04:49: Weil die Leute haben keinen Bock und wollen lieber feiern.

00:04:52: Genau!

00:04:53: Und Glühwein trinken auf den Weihnachtsmärkten...

00:04:54: Ja genau.

00:04:57: Wenn ihr mit euren Kunden Glühweihen trinken geht dann geht das klar, muss man ehrlicherweise sagen.

00:05:02: Aber da sollte der Deal auch schon zu sein.

00:05:06: Der sollte der schon eher zu sein.. aber wir haben QIV, Q-Eins, zwei und drei,

00:05:11: ja?!

00:05:11: Das ist unser Vertriebsjahr.

00:05:13: Nicht in allen Branchen, aber wenn wir ehrlich sind auch die, die quasi kurzfristig, wo mal kurzfristige Umsatz machen kann, die war ja schon so geworden, muss trotzdem in der Vertragung stehen.

00:05:21: Ja?

00:05:21: Die Umsätze fließen ja eh dann im Kufi hier auf, ne?

00:05:23: Aber ich habe das immer so richtig hart vorbereitet und dann hab' ich manchmal...wenn ich wusste, ich krieg noch hundert Prozent Provisionen, hundert Prozent Zielerreichung, habe ich immer meine Kunden schon auf den ersten ersten datiert, wie ich da noch akquiriert habe.

00:05:29: So bin ich übrigens erst darauf gekommen, weil ich angefangen habe zu Sneaky ihr Dinges zu machen damit ich der Geld kriege.

00:05:46: Das ist ja nicht Sneaky das ist ja einfach Vertriebsintelligenz.

00:05:50: wenn deine Provisionsvereinbarung so aussieht und dir das nichts bringt mehr Umsatz zu machen warum sollst du dir das nächste Jahr unnötig schwerer machen?

00:05:59: Ja auf jeden Fall.

00:06:00: aber mir hat es ja keiner beigebracht Beste man könnte auch so schlau

00:06:02: sein

00:06:03: um eine Zielvereinbauerung so machen dass die Menschen auch Geld verdienen.

00:06:06: Aber das wollen ja die meisten Unternehmen vor allem die Konzerne.

00:06:09: Ja, warum soll denn der Mitarbeiter mitverdienen?

00:06:15: Naja bei vielen...

00:06:16: ...weichen uns halt nicht als Unternehmen.

00:06:19: Viele wissen heil auch nicht wie man so was wirklich wirtschaftlich gestaltet.

00:06:23: oder kommt das nicht da auch noch hinzu?

00:06:26: Ja also das auf jeden Fall!

00:06:30: Also die meisten wissen es einfach nicht weil sowieso biete ich CEO Mentoring an.

00:06:35: Ich biete das an weil das sind Leute die keine Vertriebsleiter sind die kommen nicht auf den Sales Ja.

00:06:40: Und dann machen wir auch so, dass wir sagen okay, wir setzen uns zusammen und entscheiden wie die Provisionsvereinbarung auslösen soll.

00:06:45: Dann entscheiden wir macht das Team mit bei diesem Workshop oder halt auch nicht?

00:06:50: Das ist also... Das ist ein Bereich wo ich ganz klar sage da kannst du mit Chatty, mit D-Cloud und allen diskutieren ja Du brauchst Erfahrung Ein falscher Fehler und du hast im Jahr... Die Zwerge dir auf den Tisch den ganzen Tag und nervt mich, dass die Provisionvereinbauer mit einem Jahr nochmal geändert wird.

00:07:13: Oder du machst so einen groben

00:07:14: Fehler,

00:07:15: dass die Doppelverprovisioniert.

00:07:21: Das stimmt oder du hast irgendwas drin was die Provisionskosten überproportional zum Umsatz steigen lässt?

00:07:30: Ja also es ist schon heftig muss ich sagen wie viele Fehler man machen kann.

00:07:35: Also unternehmerisch gesehen kannst du ja nur einen großen Fehler machen und das ist die Doppenverpropositionierung aber die fällt ganz oft nicht auf.

00:07:42: wenn ich ganz viele In Key Account Management haben Business Development einen Inside Sales und vielleicht noch einen Regional Sales.

00:07:51: Dann hast du vier oder fünf Sales Abteilungen, wo aber ineinander greifen ja?

00:07:56: Der Innendienst macht die Termine für Regional und Key Account.

00:07:59: dann hast du der Key Account, der die Zentrale betreut, aber quasi der Regional, der den Regionen betreute und du bist so fast von dem Arsch wenn das nicht sauber ist!

00:08:12: Weil dann geht deine Marsche flöten, und der Kunde ist nicht mehr schuld.

00:08:17: Ja?

00:08:18: Das stimmt!

00:08:19: Also wir müssen dazu sagen, meistens können die fahren.

00:08:22: Disabilikation auch oft am Preis.

00:08:24: Aber wenn der Preis schon scheiße ist, verschenkst du dann auch nochmal zehn Prozent weil du deine Provisionsvereinbarung einfach hast.

00:08:32: Und auch das Vertriebler, also Vertriebsleiter, die glauben dass sie das irgendwie... wie Provisungsvereinbauen, die Würfeln alle.

00:08:42: Das stimmt.

00:08:50: Alles.

00:09:02: Der Serviceleiter und ich damals mussten zu einer großen Verhandlung, als wir noch im Elektrobereich waren und haben genau auskalkuliert pass auf das ist unser Angebotspreis Das können wir nachgeben und das ist die absolute Schmerzgrenze, wenn er hart verhandelt.

00:09:18: Das haben wir dem Geschäftsführer mitgegeben weil der Ansprechpartner wollte unbedingt dass der Geschäftsführer dabei ist.

00:09:25: ich glaube im Nachhinein weiß ich auch warum.

00:09:28: Und wir hatten glaube ich so insgesamt... Das waren halt Riesen-Elektro an also ein Riesen Elektroprojekt Ich glaub von einem Million und ich glaube wir hatten so fünfzehn Prozent so kalkuliert.

00:09:38: hey Können wir nach geben.

00:09:40: und in dem In der Verhandlung hast du wieder wunderbar gesehen.

00:09:44: Wir haben den vorher richtig gebrieft in Geschäftsführer und dann sind da zwei Egos aufeinander getroffen, ja ich gebe Ihnen aber den Auftrag nicht wenn ich nicht zwanzig Prozent kriege.

00:09:53: Ja wir können das nicht!

00:09:55: Und danach haben wir erst verhandelt und dann hat sich der Geschäftsführer eingemischt.

00:09:59: naja ich bin ein Geschäftsfuhrer, wir geben ihn die zwanzige Prozent.

00:10:03: Und wir saßen beide da und sind halt raus gegangen und haben gelacht, wir haben echt gelacht ich so.

00:10:08: Halt der Falter was ist hier gerade passiert?

00:10:11: Und er dann auch so, ja ihr habt ja gesehen der wollte unbedingt die zwanzig haben und so.

00:10:14: Ich dachte mir Alter wir haben fünf Minuten grad gesprochen!

00:10:17: Da war noch nix von harter Verhandlung oder nix?

00:10:19: Er hat einfach nur gesagt ich bin hier der Uga-Uga und will zwanzigen Prozent.

00:10:27: Also

00:10:29: ich muss ganz ehrlich sagen du darfst niemals, niemals fucking niemals einen Geschäftsführer mit nehmt schon nach Verhandlungen.

00:10:37: Ich weiß ganz genau, dass viele Geschäftsführer auch zuhören.

00:10:40: Nicht nur aus meiner Kundschaft, sondern auch aus LinkedIn-Nachrichten.

00:10:44: Liebe Geschäftsführer, so gern wie ich euch habe!

00:10:47: Ihr wollt den Deal unbedingt weil Jan eure Firma denkt und wir wollen euch ein bisschen dir besorgen.

00:10:51: also vertraut

00:10:52: einfach den Vertriebler.

00:10:53: Genau.

00:10:54: Ja

00:10:54: unsere emotionale Lage ist ein bisschen zurückgehalten als eure und deshalb ist der Deal dann besser.

00:10:59: natürlich muss man sagen das viele Vertriebe auch wirklich schlecht behandeln.

00:11:06: Ja, aber ein Geschäftsführer ist immer noch der schlechter Wahnsinn.

00:11:11: Ich hätte vielleicht einen oder so, der es kann

00:11:14: und da habe ich auch gelernt, bro nie mit Geschäftsführern, aber die Firma hat mir seine Entscheidung halten.

00:11:20: also er hat wenigstens er war so.

00:11:21: ehrlich gesagt, wisst ihr warum ich die zwanzig Prozent gegeben hab?

00:11:25: Ich habe eine Umsatzprovision als Geschäftsförder.

00:11:28: Ich habe keinen Anreiz dafür einen fetten Deckungsbeitrag zu machen.

00:11:32: Mein Bohnen... Mein Ohn, mein Bonus zirkt allein auf Umsatz.

00:11:38: Und wir stehen da so und ich so krass.

00:11:42: okay aber er war wenigstens ehrlich.

00:11:45: das muss man ihnen echt zu gut behalten.

00:11:53: Das ist ein ganz anderes Thema.

00:11:55: Ja für mich ist es viel schlimmer weil wenn ich dann denke ich verstehe ... ums Überleben.

00:12:03: Was habe ich denn heute für ein Schwachstil?

00:12:04: Um's über Leben kämpft, aber nicht so!

00:12:08: In der Spedition ist es ja so, dass du zwischendurch schon wie es reinnimmst... ...

00:12:11: die nicht

00:12:12: gut sind.

00:12:12: Warum?

00:12:13: Weil du fühlst die Fahrzeuge dann an.

00:12:15: Ja?

00:12:16: Das heißt insgesamt gehen die Kosten dann... ... verteilen sich besser.

00:12:19: Das macht aber Sinn.

00:12:21: Bei der Ecke befährt er sonst leer und dann sind die Kosten viel

00:12:24: höher.

00:12:24: Genau.

00:12:25: Ja oder fast

00:12:26: leer.

00:12:26: Aber

00:12:30: wir beide haben das ja auch erlebt Weil die schlimmste Warnung war immer noch mit unserem Chief Off, der angefangen hat zu wippen während des Kundengesprächs und er hatte auch noch das Ding ist halt.

00:12:41: wir haben da schon einen Test gefahren.

00:12:43: Und der Kunde war mega happy!

00:12:45: Ja...

00:12:46: Und dann wollte sie irgendwie keine Ahnung, wie wollte es, zweiundfünfzigtausend Euro sparen?

00:12:51: Und dann hat sie... Sie so eine Einkäuferin weißte?

00:12:54: Das waren nicht die Gestärzierung, das war auch nicht die HR oder sonst irgendwas.

00:12:58: So ein Einkäufener.

00:12:59: Und ich wusste ganz genau, okay das wird jetzt kein Spaziergang mit der.

00:13:03: Aber sie war voll cool!

00:13:04: Ein Kunde, der zufrieden ist, der vorher angerufen hat gesagt ihr seid unsere letzte Hoffnung.

00:13:09: Ich hab dem Satz natürlich nicht vergessen als die mich

00:13:10: angerufen haben.

00:13:11: Na klar...

00:13:13: Dann fängt er an zu wippen, als sie gesagt hat ja aber hier müsst ich glaube drei Euro runter gehen.

00:13:19: und ich habe aber sofort im Kopf wie ich wusst du ganz genau sie wird in den Beende wieder fünf oder drei sagen.

00:13:23: Ich hätte es alles schon vorkalkuliert.

00:13:26: Ich wusste ganz genau, was sie tun wird.

00:13:28: Und er war voll nervös und hat dann angefangen um zu mit meinen Gesprächern, ich hab ihn durch die Entrede und überlappigte mit meinem Heiligen so gekickt das er gemerkt hat okay jetzt muss ich es mal erleiden!

00:13:39: Ich würde den schon

00:13:39: rausschmeißen.

00:13:41: Ja das ist...

00:13:43: Zweihundertfünfzigtausend Euro hätte der einfach verschenkt.

00:13:45: Überleg mal dass dir das auf der Zunge zergeht.

00:13:47: Zweihundertfünftigtausende Euro.

00:13:50: Das Wandel sind die Gehälter für das Team.

00:13:52: Für

00:13:54: Einwater,

00:13:54: ja?

00:13:55: Aber es sind dort so viele Gehälter

00:13:59: Und ich verstehe auch gar nicht, woher das dann manchmal kommt.

00:14:02: Aber wir gleiten gerade ab!

00:14:03: Wir waren ja bei Q-Dreif vorbereitet.

00:14:07: Das ist ja auch ein Thema, ne?

00:14:09: Da stimmt... Die

00:14:11: drei kann nur erfolgreich sein, wenn der Vertriebsschlatz unterschiebt.

00:14:14: Stimmt!

00:14:14: Die

00:14:15: Schätzerer und Tiefen, die mit den Kunden gespürt sind.

00:14:21: An Weihnachten wollen die ja immer alle mitgehen.

00:14:23: Ja, ja, das ganz... Ja, da sagen

00:14:25: die immer auch Hallo, wir wollen doch mal mitgehen.

00:14:28: Geil finde ich auch, wenn ein erfahrener Vertriebler, wo wir beide wissen, hey das sind schon über zehn Jahre auf dem Buckel.

00:14:36: Wo wir alle wissen, wir haben den einmal telefonieren gehört und wir haben ihn einmal beim Kunden gesehen alles ist fein, lass den Typen in rot.

00:14:42: Vertriebsleiter wissen nicht welchen Typ Vertriebler wie man den führen muss.

00:14:48: ja?

00:14:49: Jetzt sage ich dir als erfahrenen Vertrieber... Ich weiß ja, dass du das magst, wenn jemand mal mithört und man zusammen telefoniert Ja aber ich kenne auch jemanden, der es nicht mag und trotzdem gut ist in seinem Job.

00:14:59: Und du sagst dem, ich höre jetzt jede zwei Wochen bei dir rein... Kindergarten!

00:15:05: Wir müssen

00:15:05: deinen Scheißjob machen.

00:15:06: Der macht das schon.

00:15:07: Wenn nicht schmeißt ihn raus?

00:15:11: Da brauchst du Zahndatenfakten.

00:15:13: Genau.

00:15:14: Ich sage dir die Vertriebsleiter haben auf der anderen Seite des Problems wenn du deinen Mitarbeiter ständig sagst ja ich höhe mal mit rein und die Zahlen sind aber okay Dann wird der andere irgendwann mal sagen, ich möchte auch was von dir lernen.

00:15:26: Weil die Verkaufler sind nur durchlaufen, ne?

00:15:28: Die sagen dann... Ich möchte auch etwas von dir lernen.

00:15:32: Kannst du auch mal telefonieren?

00:15:34: Genau!

00:15:34: Und

00:15:35: dann hast du eine Chance.

00:15:37: Du behältst den Respekt oder verlierst ihn in einer Sekunde und ich sag dir, neunund sieh Prozent verlieren nie.

00:15:46: Also...

00:15:50: Das ist leider wahr ja.

00:15:54: Aber die meisten sind hier auch geprägt weil die Masse ist ja nunmal nicht gut.

00:15:57: Das ist ja leider auch die Wahrheit im Vertrieb.

00:16:01: Und darum haben sie sich vielleicht dieses Schutzverhaltensmuster angewöhnt anstatt erstmal mit Vertrauen reinzugehen und die Zahlen sich anzugucken.

00:16:11: Sie haben es halt nicht anders gelernt,

00:16:13: ne?

00:16:15: Ja... Also

00:16:22: auf jeden Fall sind das genau die Leute, die dann in gute Reihe anfangen zu schwitzen weil sie wissen okay QIV wird auch scheiße!

00:16:30: Weil Dezember findet ihr gar nicht ab wenn wir alle sind.

00:16:35: Ich habe mal am letzten Tag im November einen Deal gemacht und im Dezember bin ich eher so, okay lass mal irgendwie.

00:16:41: Ja aber wenn du das ganze Jahr performt hast dann brauchst du im Dezember auch nicht.

00:16:47: Der Durchschnitt die schlechten die versuchen ja noch im Dezeember das Jahr zu retten.

00:16:52: Also ich kenne

00:16:52: natürlich

00:16:53: einem Rundes

00:16:54: gibt es natürlich an dem Runde wo die noch verkommen ist.

00:16:57: Das ist auch bei meinem Kundensohne.

00:16:59: Aber da sind jetzt auch die jetzt wo du anrufst und sagst ok ich verkaufe dir mal gerade eben

00:17:04: Ja, gibt immer Ausnahmen.

00:17:06: Aber in der Regel ist ja schon so dass du eigentlich genau QIV-Vorbereites für QI und dann die ersten drei Quartale Vollgas gibst und wenn da die Zahlen passen weißt du Ende des Jahres passen die Zahlen auch und wenn nicht weiß du auch okay die Zahl wird auch Ende des Jahr nichts passen.

00:17:24: Eigentlich kann man schon Mitte des Jahres sehen wo man Ende des Jahre rauskommt.

00:17:32: ich bin jetzt mal gespannt

00:17:35: weil

00:17:37: Ich bin sehr gespannt, wo die Jungs und Mädels stehen.

00:17:40: Was glaubst du vom Gefühl hin?

00:17:47: Also der Schnitt wird schon gut stehen.

00:17:49: Wir haben ein paar Schwierigkeiten bei fast allen Kunden.

00:17:54: Die Schwierigkeit, dass man immer so Leute hat, die quer schlagen.

00:17:57: Die wollen dann nicht arbeiten, die wollen auch nicht mit mir arbeiten.

00:18:00: Das Thema habe ich immer.

00:18:02: Du hast immer einen, der keinen Bock hat, das hat man!

00:18:05: Was ich verstehen kann, weil es schon weh tut.

00:18:09: Ja blöd dass er eine kommt der mal auf Leistung wert legt und Transparenz.

00:18:14: Also für

00:18:18: alle die zu hören.

00:18:19: Ich glaube du weißt das ja auch selber wenn dein Team mit mir arbeitet und sagt ich habe keinen Bock ob hat man dann sind wir auch ein richtiger

00:18:26: Weg.

00:18:28: Ich weiß was tut weh und ich finde es auch scheiße weil irgendwie... Ich fand das ganz schön.

00:18:32: vor ein paar Wochen hatte einer gesagt, das war voll lustig.

00:18:36: Weil wir haben so den Termin organisiert und das mache ich ja auch mit denen, dass wir Organisations machen.

00:18:40: also wie organisiere ich meinen Alltag?

00:18:43: Und einer hat gesagt wegen mannem Termin in seinem Kalender, der hatte sein Display nicht an, dann sagte er, ja das ist ja ein interner Termin, den kann ich ja nicht rosa

00:18:50: machen!

00:18:52: Ich bin alles außer einen internen

00:18:53: Termin.

00:18:54: Aber es war schön zu hören, dass die das quasi so aufgenommen haben, dass ich Teil des Teams bin aber... Es tut halt weh was wir machen.

00:19:04: Klar Also das Ding ist halt, aus meiner Perspektive es ist eher so Low Pressure.

00:19:10: Weil wir machen... wenn wir telefonieren zum Beispiel am Anfang machen wir die alle müssen die Bildschirme ausmachen und also Kameras ausmachen damit du dich wohnst weil wir wollen ja nicht übertreiben Und dann wird's langsam unangenehmer.

00:19:24: Aber was den eigentlich unangengenehm ist dass sie vor ihren Arbeitskollegen das

00:19:28: machen müssen

00:19:29: Ja Und es kam auch vor kurzem auf und dann habe ich gesagt hey Freunde ihr seid alle gleich scheiße Wir brauchen euch vor anderem nicht schämen.

00:19:37: Es gibt gar keinen Grund dafür.

00:19:40: Da ist keiner besonders gut, keiner besonders schlecht und das verstehen die meisten nicht, dass nicht jeder Call gleich ist.

00:19:46: Wenn du mich anrufst und ich voll nett will und gut drauf bin, hast du den geilsten Call deines Lebens.

00:19:51: Rufst du mich auch am Freitag-Nachmittag an?

00:19:53: Ist es vielleicht dein beschissenster Call und ich bin trotzdem noch dieselbe Person.

00:19:56: Und das verstehen sie meistens nicht.

00:19:59: Das was wir üben ist halt Fragen stellen!

00:20:03: Ja, weil es gibt eine Easy-Evo wie du das machen kannst.

00:20:07: Das kannst du halt schön am Telefon machen in den Online-Matchen, wenn du das machst.

00:20:11: Aber ich habe das Gefühl dass ist auf jeden Fall besser geworden.

00:20:15: Ist doch schon mal viel wert!

00:20:16: Außer bei denen die sich mit Bullshit beschäftigen?

00:20:20: Die wollen dann auch nicht telefonieren und finden halt auch immer einen Grund nicht zu kommen.

00:20:25: aber das ist... Ich bin da für die, die sich verändern wollen und die haben das Glück, dass sie mit mir arbeiten.

00:20:34: Ich hätte auch gerne jemanden gehabt, der mich so geführt hatte.

00:20:41: Muss ich

00:20:45: ganz ehrlich sagen... Ja, gute Vorbilder waren halt rar oder sind immer noch rar?

00:20:49: Jetzt sind sie alt!

00:20:50: Jetzt sind Sie nicht mehr rar!

00:20:52: Unsere sind alt!

00:20:52: Das stimmt!

00:20:53: Ja also

00:20:54: das finde ich schon richtig.

00:20:54: aber...

00:20:55: Was ist da so?

00:20:56: das Wort zum Sonntag?

00:20:57: Vorbildern?

00:20:58: Guck mal wie ich bitte sage!

00:20:59: Aber aus voller Verzweiflung!

00:20:59: Ich sag bitte und es einfach echt... viel mit dem Erfolg macht.

00:21:17: Das stimmt, aber das heißt auch Leute wenn ihr das Jahr bis jetzt nicht erfolgreich gestaltet habt wird es eher sehr schwierig dieses noch erfolgreich zu gestalten.

00:21:28: Aber wir glauben an euch denn mit den richtigen Mitteln könnt ihr ja vielleicht dafür sorgen dass nächstes Jahr dann wieder erfolgreich wird.

00:21:45: Habe

00:21:46: ich damals, als ich bei einem bestimmten gearbeitet habe... ...habe ich in den ersten sechs Wochen die Partie.

00:21:59: Also es ist schon möglich in sechs Wochen das.

00:22:03: Kommt aufs Produkt dann ne?

00:22:04: Wir sprechen jetzt nicht hier von dem Zählzeit zu acht Monaten oder

00:22:07: so.

00:22:07: Nein, das mach ich nicht.

00:22:08: Aber wenn wir von zwei bis drei Minuten sprechen... Still possible

00:22:13: Freunde!

00:22:14: Da stimmt.

00:22:14: Ja und je nachdem, je nach Ziele.

00:22:16: aber da musst du natürlich laufen,

00:22:18: laufen,

00:22:19: laufen.

00:22:20: also Ich bin auch immer auf Sparflamme gelaufen.

00:22:24: Aber man muss ganz ehrlich sagen, ich habe mein Kuffier bin ich richtig hart gelaufen.

00:22:28: Im Januar hab' ich gut geäumt worden und

00:22:30: dann habe ich den Rest des Jahres gechillt.

00:22:33: Und da hab'n ich ja angefangen

00:22:34: mit dem Kuffi.

00:22:35: Also ich hatte schon... also ich bin jetzt nicht unbedingt der Vertriebler der gesagt hat, ich mach mir jetzt

00:22:41: hier

00:22:44: so richtig fertig.

00:22:44: Das habe ich erst seit Anfang als Vertiebler

00:22:47: dran gemacht.

00:22:47: Aber das hat

00:22:49: auch viel Spaß

00:22:52: genommen!

00:22:52: Amen!

00:22:52: Ja, hat's Spaß gemacht bis zum nächsten Mal.

00:22:55: Von

00:22:58: Dich war ein Kuffir nicht.

00:23:01: Richtig.

00:23:02: Kann ich nur sagen Tschüss!