Folge #91 Geschäftsführer verzweifeln an faulen Vertrieblern!

00:00:03: Hallo.

00:00:03: Ja, Moin!

00:00:06: Wie geht's?

00:00:06: Wie steht es?

00:00:10: Müde.

00:00:10: Müde?

00:00:12: Ist doch schon eine fortgeschrittene Stunde hier.

00:00:16: Topfit würde ich sagen.

00:00:17: Ich habe

00:00:17: die letzten Tage viel gearbeitet und dann ist man halt müde.

00:00:24: Selbstdisziplin, dass du auch genug Schlaf in Erholung bekommst.

00:00:30: Okay... Sie schlafen nicht oder was?

00:00:37: Keine Ahnung, was du für Seels Coachimms mitten in der Nacht machst.

00:00:43: Leute!

00:00:43: Ihr müsst auch in der nacht...

00:00:45: Ein bisschen

00:00:49: mehr machen.

00:00:49: Das wäre doch ein geiles Social Media Video.

00:00:52: Leute warum steht ihr eigentlich nicht mitten bei den Kunden vor der Tür?

00:00:55: Ihr müsst da sein wenn die anderen nicht da sind.

00:01:01: Ja darum...

00:01:07: Und

00:01:08: das Wetter ist auch ein bisschen drückend, muss ich echerweise sagen.

00:01:12: Motiviert nicht unbedingt zum Aufstehen.

00:01:16: Morgens,

00:01:18: ne?

00:01:18: Ja hier im Norden ist so'n Schein, muss sich sagen.

00:01:20: twenty- und eine halb Grad.

00:01:25: Wie die deutsche Stimmung grau in Grau.

00:01:27: Ihr seid ja auch in Dunkeldeutschland!

00:01:29: Im Norden geht ihr auf die Sonne auf.

00:01:38: Aber wir beide wissen, dass das deine Heimat inklusiv ist.

00:01:44: Das sind immer Ansichtssache!

00:01:52: Herrlich!

00:01:53: Wie waren die Woche?

00:01:57: Bist du jetzt?

00:01:58: Ereignisreich würde ich sagen und produktiv.

00:02:00: Eregnisreich.

00:02:03: Positiv

00:02:06: oder nicht?

00:02:07: Naja, das Ereigens an sich ist ja erstmal... Genau, ist ja erstmal neutral.

00:02:11: Kommt immer darauf an wie man es bewertet aber der Grundtinoer ist positiv.

00:02:21: Und selbst?

00:02:24: Ich war fleißig.

00:02:27: Bin jetzt

00:02:27: Cloth Power User.

00:02:32: So lachen weil ich immer an mein Limit komme und ich habe eine Proversion, eine

00:02:38: größere

00:02:39: Proversion.

00:02:41: Ja, aber Claude schluckt ja auch Tokens wie andere Smarties.

00:02:45: Das muss man ja auch mal sagen.

00:02:47: Tja das ist gerne ein Wichesmodell.

00:02:52: Aber ich habe das jetzt gelernt und kann das umgehen.

00:02:58: Deshalb, dass es so etwas was ich so nebenbei auch noch mache.

00:03:04: Hier haben

00:03:04: wir ein bisschen

00:03:04: links in Optimierung.

00:03:09: Alles schöne Themen!

00:03:13: Ich wollte sagen, hört sich mega an.

00:03:18: Ja, aber die Sonne scheint vielleicht ja... Aber ich habe auch noch die Kundentermine.

00:03:25: Das

00:03:26: motiviert mich da wieder!

00:03:28: Ich wollte gerade sagen das sind doch die guten Termine?

00:03:31: Ja, ich würde am liebsten nur das machen.

00:03:32: wenn ich ehrlich bin.

00:03:35: Wenn es nach mir geht mache ich nur Training und die Kundientermine und alles andere macht irgendwer anders keine Ahnung mehr.

00:03:41: Irgendeiner den ich dafür bezahl.

00:03:44: Ich hab kein Lust auf den Rest.

00:03:47: Ja, nachvollziehbar!

00:03:49: Wobei ich eigentlich auf Weise meinen Content niemals rausgeben würde.

00:03:52: Das würd' ich niemals

00:03:53: herausgeben...

00:03:55: ...no chance dass ich das mache.

00:03:58: Macht ja auch Sinn.

00:03:59: Das Ding ist halt wenn du es von allein gestartet hast und dann würde ich das niemals ausgehen weil du weißt jetzt besser wie's funktioniert.

00:04:09: aber wenn du jetzt gerade neu startest würde ichs immer raus geben, was vor viel Arbeit.

00:04:15: Das ist echt viel

00:04:18: Arbeit.

00:04:18: Naja, weil die meisten scheuen sich ja auch vor Arbeit.

00:04:23: Deshalb dein toller Beitrag zu Geschäftsführer verzweifeln an Low-Performa spiegelt ihr eigentlich genau das wieder.

00:04:33: Das ist echt ein Phänomen dieses Thema!

00:04:36: Also...

00:04:39: Wie ist dir das begegnet?

00:04:41: Ja, jeden Tag.

00:04:43: Den ganzen Tag gewöhnt, ehrlich gesagt.

00:04:45: Egal wann ich mit nem Entschildersprüche alle sind verzweifelt von dem Themen.

00:04:49: Also jeder Training bucht, der macht das meist aus Verzweiflung.

00:04:54: In der Hoffnung, dass ändert sich was?

00:04:58: Es gibt natürlich ein paar Prozent die natürlich wissen, dass man es braucht dauerhaft aber diese Grundverzweife, um das nicht ändern zu können.

00:05:06: wenn ihr jetzt irgendwie dreißig oder fünfdreißig Vertriebler hast also ab zwanzig würde ich sagen wird's hässlich und du musst dir das Chaos angucken.

00:05:17: Und dann kommen ja noch Faktoren.

00:05:18: Ah, du willst keine Entscheidung treffen?

00:05:20: Du darfst keine Entscheidung treffen!

00:05:21: Wenn du den jetzt rausschmeißt, dann fällt der weg fürs nächste Jahr.

00:05:23: Budgetierung, bla-bla-bla... Also das kommt ja alles dazu.

00:05:29: und dann kriege ich so Anrufe die so richtig verzweifelt sind und dann so okay, ich weiß nicht was ich tun soll.

00:05:36: Meine Antworten sind relativ einfach darauf weil es ist obvious.

00:05:44: Schlechten Erst trainieren, dann rausschmeißen, falls sie sich nicht bessern.

00:05:50: Die Charakter-Ekelhaften nenn ich sie jetzt mal, sowieso Rausschmelzen, egal wie gut die sind.

00:05:56: Das stimmt!

00:05:57: Es ist relativ einfach aber Sie sind unglaublich verzweifelt und es voll witzig weil... Ich habe den Beitrag zweimal gepostet also die Hook ist die gleiche Aber der Text ist nicht die Gleiche Und ich bekomme unmengende Nachrichten in meinem Postfach vor dem Geschäft zu wollen, die mich drunter kommentieren können.

00:06:13: das is insane.

00:06:16: Also, es ist

00:06:17: so

00:06:18: krass vertreibt.

00:06:19: Es ist schon heftig!

00:06:20: Ja aber... also ja wir... Ich glaube die

00:06:24: trainieren sich und die sich nicht verändern weißt du?

00:06:28: Aber ist das so ein großer Teil?

00:06:29: ich würde fast sagen dass das nicht die Masse ist.

00:06:33: oder will zu sagen ja doch die Massee?

00:06:36: Ja aber das Ding ist halt.

00:06:37: da kommt der ein großer Faktor dazu.

00:06:39: Die haben alle keine Eier diese Leute zu kündigen.

00:06:46: Das heißt, wir behalten die lieber und schauen uns an wie sie sich entwickeln.

00:06:49: Es geht aber nur wenn du den Echtestraining gibst weißt du?

00:06:51: Da können wir in drei vier fünf Monaten wirklich entscheiden okay hat das jetzt was gebracht oder nicht?

00:06:57: Und an was lag es Aber nicht.

00:07:00: also sind natürlich viele Faktoren warum jemand man nicht performt ja aber Man muss sich immer fragen ist das eine Momentaufnahme oder ist der Typ oder Mädel ungeeignet für den Vertrieb?

00:07:11: dass das kriegste ja gut heraus?

00:07:14: also Manchmal ist es ja auch einfach, weil die Führungskraft davor sich nicht wirklich um KPI oder Kennzahlen gekümmert hast.

00:07:22: Wenn du dann in Unternehmen gehst gibt's ja auch einige wo du nicht mal wirklich KPIs tracken kannst oder die Basis für eine gute Vertriebsarbeit auch nicht gegeben ist dass du auch Steuerungsinstrumente als Führungskraft hast.

00:07:35: und wenn du brauchst eine gewisse Grundstruktur damit du ja auch Leistung objektiv bewerten kannst.

00:07:44: Ja, weil das haben ja viele auch nicht muss ich hier echerweise sagen.

00:07:47: Genau!

00:07:49: Viele haben ja noch nicht mal ein Dashboard, die schauen dann auf die Abschlüsse im Insgesamten aber mehr ist da halt nicht.

00:07:56: Aber wenn wir ehrlich sind jeder Low Performer... Ich rede jetzt nicht von den Leuten die performen und schon da etabliert sind Aber jeder Low-Performer und jeder Anfänger würde ich sagen also Unternehmensanfänger braucht KPIs Und die KPIs müssen getrackt sein Weil Vertriebler sind Vertriebler Die gucken als Allererstes, ob die KPIs getrackt werden.

00:08:15: Und die machen exakt das nicht was nicht getracked wird.

00:08:19: Richtig!

00:08:20: Logischerweise ehrlicher weiss ich mal auch so.

00:08:23: Also...

00:08:25: Ja aber da muss ja wieder die Klammer setzen, die die E-Bock haben wie wir dazu gehören denen ist das ja auch bisschen egal weil du trotzdem das Geschäft machst.

00:08:35: dann gibt es die guten die das brauchen einfach als Leitplanken Rahmenbedehung Haken dran und dann gibt es ja die große Masse, das Gegenteil von erfolgreiches Durchschnitt.

00:08:48: Wo du einfach als Führungskraft das ja brauchst um zu schauen okay wer ist denn macht trotzdem seine Arbeit?

00:08:56: Und wer einfach nicht?

00:08:57: von wem müssen wir uns trennen?

00:08:59: Ich glaube man sollte das bei allen immer tracken weil Produktivität und Krasen usw.

00:09:04: Weißt Du.

00:09:04: aber wenn Du jetzt schaust die Zahlen können auch aus anderen Gründen runtergehen Und wenn du es nicht getrackt hast, dann denkst du

00:09:14: plötzlich auch

00:09:15: Max Mustermann der ist auf einmal schlecht geworden weil keine Ahnung und setzt ihn im Zweifel raus.

00:09:22: Die meisten reden ja nicht mit ihren Mitarbeitern.

00:09:24: Dann hörste im Nachkang die Omas gestorben.

00:09:30: Aber dafür können wir in der Entwicklung der Zahlen sehen.

00:09:34: Ich sehe das ja täglich.

00:09:35: Mitarbeiter haben Themen, auch nicht private, sondern Schwierigkeiten mit ihm vorgesetzt und verlieren dann die Motivation.

00:09:46: Auch ein tägliches Thema, dass zwei Vertreter sich streiten um irgendwelche Kunden.

00:09:50: Geschäftsführer verzweifeln auch daran.

00:09:56: Wie im Kindergarten?

00:09:58: Du hast meine Schippe geklaut!

00:10:02: Den Kunden habe ich akquiriert und du hast dir mir geklaut und weiterentwickelt.

00:10:10: Ich bin wirklich sehr dankbar, dass ich diese Diskussion nicht mehr führen muss.

00:10:13: Muss aber dazu sagen, dass sie natürlich in meiner Kundschaft täglich mitbekommen.

00:10:17: Ja klar!

00:10:19: Davy das ist echt so... Das muss ich wirklich sagen, das nervt ... und das Krasse ist, die meisten dieser Kunden haben Regeln.

00:10:26: Also es gibt klaren Regeln wenn man einen Kunden schreiben darf... ... und trotzdem, wo geht's?

00:10:32: Mal mal überschreiben und gucken was passiert.

00:10:34: Gucken ob sie jemanden merkt.

00:10:36: Ich hatte das ja damals mit mir auch im Team ...

00:10:38: ... und dann habe ich,

00:10:40: die dachten immer, ich merke das nicht,... ... ich hab das extra offen gelassen, dass die das selber machen dürfen.

00:10:45: Also verbal habe ich den das untersagt unschriftlich,... ... aber Sie haben es zwar so gemacht, also Sie konnten systemisch, ... ... konnten Sie es machen.

00:10:51: Das habt ihr extra nicht gesperrt!

00:10:53: Und dann, bei der Provisionsaustahlung habe ich immer bei jedem Kunden, also dort ist es pro Mitarbeiter und die Kunden.

00:11:00: Ich habe immer jeden Kunden kontrolliert ob alle Daten drin sind weil ich habe nicht ausgezahlt wenn die Daten nicht drinnen sind.

00:11:07: Dann habe ich natürlich, weil ich die Kunde aus der Region kenne mit meinen Mitarbeitern spreche, immer gesehen ah, der andere hat in einem anderen Gebiet gewildert, dann habe ich einfach den Umsatz von den Provisionen an einen anderen ausgezahlt.

00:11:18: Da ist immer der Terror ausgebrochen.

00:11:23: Das kann ich mir vorstellen.

00:11:25: Ein Shit-Move?

00:11:27: Da musst du hoffen und beten, dass sie mir nicht auffällen!

00:11:31: Aber wenn es um Korrosionsaustallung geht war ich so... schön angespitzt.

00:11:37: Angespitzt, aber vielleicht stimmt und dann immer schön kontrolliert.

00:11:42: Jeden

00:11:42: Scheißkontrollier ist Geburtstag vom Kunden und sowas.

00:11:47: Ja

00:11:51: Und trotzdem wollten die alle später mit mir arbeiten.

00:11:54: Weiter!

00:11:54: Ich hab gar nicht warum.

00:11:57: Naja, weil wir ja alle auch ein Gerechtigkeitsempfinden haben und wir wissen ja auch wenn wir vielleicht mal die Regeln ausgereizt oder überschritten haben von der Führungskraft hin sagt sorry dann finden wir es persönlich scheiße.

00:12:14: aber innerlich sagen wir trotzdem okay sie wird mit allen so umgehen und dann ist er wieder gerecht.

00:12:21: Also ich bin mit allen, allen gleich umgegangen.

00:12:23: Wenn ich einen Mitarbeiter scheiße gefunden habe... Die Regeln sind Regeln!

00:12:28: Ja?

00:12:30: Und manchmal wie du weißt hab' ich dann einfach gesagt einigdeutsch die untereinander und ich hab keinen Bock darauf.

00:12:36: Das ist dann aber nur, das sind immer nur Phasen wo ich keine Nerven auf diese Gespräche hab'.

00:12:41: Ja klar

00:12:42: Ich hab genug andere Sachen zu tun als den Kindergarten zu klären der hier vor mir her springt.

00:12:49: Aber ja das sind halt so Themen.

00:12:50: Wenn du jetzt überlegst, ein Geschäftsführer hat im Zweifel zwanzig Vertriebsleiter sitzt nur noch auf fünfzehn.

00:12:55: Das heißt, das ist egal.

00:12:56: Alles ab zehn ist anstrengend, wenn man das Leid macht und was vielleicht so einen Vertriebesleiter irgendwie, wie ich sagen, luschi ist sondern so ein bisschen weicher ist.

00:13:08: Da musst du ja trotzdem noch weiterführen und hast aber auch eine ganze Geschäft zu führen mit operativen.

00:13:12: Und wenn schlecht läuft, bist du keine Vertriebersgesellschaft ... bis in der Industrie oder geht es um Produkte und whatever.

00:13:21: Und da musst du aber noch darüber diskutieren, ob Peter... ... und Richard sich gegenseitig die Kunden geklaut haben?

00:13:30: Ja das stimmt!

00:13:31: Obwohl du eigentlich eine Bilanz checken musst.

00:13:34: Überleg mal.

00:13:35: Ja ist ja.

00:13:38: Aber manche sind auch... in den Kunden- oder Gebietsverteilungklaster auch nicht eindeutig.

00:13:46: Also es gibt ja auch einige Unternehmen, die Gebiete nach Vertrieb lernen ihren Wohnort immer anpassen.

00:13:52: Das heißt, dass da ja regelmäßig Änderungen oder keine klare Regelung für Kunden haben.

00:13:56: Hey das ist ein normaler Kunde und ab wann ist es zum Beispiel ein strategischer oder Ki-Accountkunde?

00:14:02: Wenn er z.B über Grenzen hinweg auf einmal mehrere stand.

00:14:08: Aber daher kommen ganz viele Themen.

00:14:11: Also einen Vertrieb lernen im Wohnen zuzuordnen.

00:14:14: Ja, also da muss ich halt hart Hiring machen.

00:14:18: Den darf ich nicht in dem Gebiet von jemand anderns heiern.

00:14:21: Das ist einfach Fakt!

00:14:22: Oder ich sage dir vorher du musst fahren?

00:14:27: Es macht Sinn wenn die alle Sprit sparen wollen, keine Frage und Zeit macht es schon.

00:14:32: Wir haben das in der Spelation... Ich würde sagen ja wir hatten immer ein einer Region ... vier, fünf Vertriebler und den wurde dann quasi in der Nähe vom Wohnort.

00:14:42: Aber es war alles täglich abfahrbar also von jeder... Also das war relativ einfach sogar wenn da jemand neueste zu kommen.

00:14:50: Aber wenn wir jetzt sagen okay Fatma macht NRW und Nils macht Bayern.

00:14:53: Ja?

00:14:54: Aber Fatma wurde Dubai und Niels wohnt im Norden.

00:14:58: Das ist natürlich jetzt die Wendysinn auch.

00:15:00: Also man muss irgendwie einen geteilten Mix finden.

00:15:03: Ich würde immer drauf kommen ok Also, wo hat der Feuer akquiriert?

00:15:09: Macht jetzt also in derselben Zielgruppe oder in derselsen Region.

00:15:12: Wenn das ein Jahr ist, dann muss er natürlich zurück in die Region geschaut werden.

00:15:16: Da kann er am besten performen.

00:15:20: Ja, das ist auch... Na ja, guck mal!

00:15:22: Die Frage ist ja auch was hast du für eine Vertriebsstrategie?

00:15:25: Viele Unternehmen sehe ich gehen ja weg von.

00:15:29: hey wir brauchen eigentlich gar keinen klassischen Außendienst mehr.

00:15:32: Das können wir alles digital und per Telefon machen Und dann ist natürlich theoretisch egal, wo du sitzt.

00:15:40: Aber wir beide wissen ja sobald du ein bisschen höherpreisige Artikel verkaufst, dass es immer um den persönlichen Kontakt geht.

00:15:56: Das Ding ist, du kannst ja so schnell die Butter vom Brot nehmen lassen wenn du nicht persönlich hinfährst.

00:16:00: Das ganze bei ein paar Produkten geht das schon und bei schnellen Abschlüssen also man kann schon am Telefon auch verkaufen.

00:16:06: Stimmt.

00:16:07: Bei ganz vielen Pudzenseel-Zeikel gibt es schon, aber das Ding ist halt... Ich finde immer man sollte dann irgendwann mal rausfahren oder sich ein bisschen mehr geben je nach Kundengröße und so weiter weil dieses sogar nicht rausfahren.

00:16:23: ja ich glaube wir beide wissen dass ich eher in Corona extremst treffiniert war.

00:16:27: also da war ich auch noch bei der anderen Company.

00:16:29: Da wurde

00:16:30: gesagt

00:16:31: keiner darf ins Office kommen und keiner darf mit dem Kundenverhalten.

00:16:33: mich glück hier bestimmt nicht.

00:16:35: meine Leute fahren alle raus.

00:16:37: So sieht man mich nicht.

00:16:38: Wir waren eher alle in der Coronatest.

00:16:41: Es war mir völlig egal, übrigens hat sich niemand infiziert by the way.

00:16:44: Niemand!

00:16:47: Wir haben das zwei Jahre durchgezogen.

00:16:49: Vor allem war es eigentlich die beste Zeit für persönliche Besuche weil alle sich gefreut haben.

00:16:58: In der ersten Zeit?

00:16:58: Also wir waren ja in der Ersten Zeit, haben wir richtig gefreudert.

00:17:01: Da waren Leute sich nicht gefreundet.

00:17:08: Ich glaube August... Ich bin jetzt nicht wirklich jemanden gefreut, aber du hattest natürlich dadurch, dass Zeitarbeit war.

00:17:14: Hattest du natürlich eine tolle Ausrede?

00:17:17: Dass wir gesagt haben okay, wir müssen eine Arbeitsplatzbesichtigung machen bevor wir zusammen arbeiten können.

00:17:22: Ja klar!

00:17:22: Die Ausreder haben wir natürlich ausgelutscht bis zum Gehtnicht mehr und es ist aber kein anderer rausgefahren dass man quasi die einzelnen Termine, die diese Leute hatten.

00:17:32: Also haben die Munter alle immer bei uns gekauft aber der Rest der Company ist nicht mehr rausgefahren und dann haben sie sich gewundert warum meine Zahlen in der Region West viel besser sind als im Rest von Deutschland.

00:17:43: Ja ja klar.

00:17:46: Besser also Die meisten sind einfach faul.

00:17:50: die nutzen halt jeder Ausrede um es nicht zu tun.

00:17:53: ich glaube wir beide kennen das beste Beispiel unserer Karriere für Menschen die nicht rausfahren wollen weil sie glauben Ja, es ist unnötig.

00:18:01: Aber ich will gleicherweise sagen... Ich glaube diese Menschen sollten einfach nicht im Sales arbeiten.

00:18:08: Sie können jetzt Business Development hier oder so.

00:18:10: Stimmt!

00:18:11: Da kannst du mit E-Mails König werden.

00:18:13: Ja genau und ein paar Ausschreibungen bearbeiten?

00:18:16: Das ist doch auch fein.

00:18:19: Ich bin halt ganz weit weg von da wo Mensch wichtig ist heißt.

00:18:24: Also was gehen wir den Geschäftsführerinnen an die Hand, ... den durchschnittlichen Vertriebplänen verzweifeln.

00:18:34: Einmal, dass sie sich natürlich hinterfragen müssen... ... habe ich eine Struktur und KPIs um Performance wirklich messen zu können.

00:18:41: Das war ja so mal das erste oder?

00:18:44: Die sollen mich einfach anrufen!

00:18:48: Das ist der einfachste Weg!

00:18:51: Na dann... Ich muss ehrlich aber sagen... Ich mache zwar Sales-Training,... ...aber wenn wir ehrlich sind mach' ich... So viel mehr darüber hinaus, weil wenn ich überlege wie viele Konfliktgesprächen ich drinne bin bei meiner Kundschaft und wie viele Vorstellungsgespräche nicht drin sind.

00:19:10: Weil die das selbst nicht hinbekommen, Vertriebler wieder ruhigzustellen.

00:19:13: Und für mich ist es ja voll einfacher.

00:19:14: Ich habe jede Diskussion schon dreihundert Mal gefühlt.

00:19:17: Ich stelle drei Fragen und dann ist das Thema erledigt.

00:19:21: Da sind so eine Stunde Gespräche in fünfzehn Minuten erledigen.

00:19:24: Also ich glaube man muss... Wenn man begleitet wird, auch einfach mal schauen wie arbeitet diese Person die das schon ein bisschen länger macht als du als Geschäftsführer.

00:19:32: Und dann kannst du dir das ja kopieren!

00:19:34: Das ist ja kein Hexenberg was ich mache.

00:19:36: Ich stelle einfach nur Fragen um zu verstehen warum da jetzt gerade so durchdreht.

00:19:40: Ja

00:19:41: Aber weil es mich auch wirklich interessiert.

00:19:45: Der Geschäfts-Hörer will meistens eigentlich nämlich nur sein Problem los werden und nicht das Problem verstehen.

00:19:51: Da stimmt

00:19:52: Und da ist vielleicht das nächste Problem.

00:19:57: Also interessiert euch für die Leute, das kann ich nur sagen.

00:20:00: Ab davon, dass sie mich anrufen wollen.

00:20:04: Einfach mal Interesse zeigen!

00:20:06: Weil das Worst Case-Szenario ist, dass ihr dann den besten Leuten habt.

00:20:10: Das bestimmt leider auch.

00:20:11: Besten noch vor der besten Saison so.

00:20:18: Okay... Also sie sollen sich um Struktur und KPIs kümmern, natürlich können Sie immer die Jokerkarte Fatma direkt anrufen will.

00:20:26: Falls Sie aber Angst haben oder gerade ein Telefonnummer nicht bei der Hand haben dann natürlich auch kritisch die Frage stellen.

00:20:34: okay wenn ich die Performance objektiv messen kann und ich eine Struktur habe in der Vertrieb möglich ist oder sogar sehr gut möglich ist, ist das der richtige oder die richtige Vertrieblerin drauf?

00:20:47: ... wenn ich mir die KPIs anschaue.

00:20:49: Und dann auch ehrlich sagen, ja oder nein?

00:20:53: Ja aber die meisten Leute können das Frage nicht besuchen!

00:21:00: Das

00:21:00: ist einfach

00:21:01: ein Trakt ehrlich gesagt.

00:21:02: Sie müssen es lernen... Als ich damals meinen Produkt CEO Mentoring eingeführt habe, ... ... da hab' ich genau an diesen Case gedacht.

00:21:08: Weil ich mir dachte oh mein Gott die Armen wissen doch gar nicht wie das geht.

00:21:11: Du musst ja in dem Theater hundert Jahre gewesen sein um zu wissen wie du die A ruhigstellst B bewertest und entscheidest.

00:21:17: okay beende ich hier eine Probezeit oder gebe ich den noch drei Monate?

00:21:21: Ja klar.

00:21:24: Es ist gar nicht so einfach das selber zu machen, ehrlich gesagt und für die, die schon im Vertrieb gearbeitet haben also die Geschäftsführer gibt ja auch genügend Geschäftsfühler, die selbst im Vertriebe fahren.

00:21:38: Frag dich doch einfach mal was du dir gewünscht

00:21:41: hättest.

00:21:43: Das stimmt.

00:21:44: Dann

00:21:44: kommt man dann auf die Antwort von ganz allein.

00:21:45: Das war das Wort zum Kontakt.

00:21:53: Amen!

00:21:54: Vielen Dank.

00:21:57: Gute Abend.

00:21:58: Gute Einflicke.

00:22:00: Danke für den Telefon-Joker, er wird es ja bei Velvet Millionaire heißen und der Fatma heißt in diesem Fall?

00:22:06: Genau, ich hab mir eine WhatsApp beschreibt, die noch mal in die Kaption.

00:22:10: Call me maybe!

00:22:15: Ja dann passt das doch auch... ...und dann viel Spaß!

00:22:21: Dankeschön!

00:22:22: Tschüssi, schönen Wochen

00:22:24: Abend!

00:22:24: Bis dann, tschau tschaus.